interview

‘Dit is juist een interessante tijd voor kopers en verkopers’

- leestijd

Twee makelaars over kopen en verkopen in coronatijd

Als je afgaat op de berichten in de media zou je bijna de woningmarkt niet meer op durven. Economen voorspellen een recessie, met dalende huizenprijzen tot mogelijk gevolg. Maar is dat écht zo? Deze twee makelaars denken van niet. ‘Het is eigenlijk een hele interessante periode voor de consument.’

Makelaar Sven Heinen van Smit & Heinen Makelaars en Taxateurs o/z uit Amsterdam weet het nog goed. Toen de intelligente lockdown in Nederland werd afgekondigd, stond de tijd even stil. ‘We moesten met zijn allen in rap tempo bedenken hoe we nu verder moesten. Kun je nog wel bezichtigen? Kun je nog wel naar je werk? Maar zodra de nieuwigheid van de lockdown eraf was, merkte ik direct de druk van kopers en verkopers. Ze wilden niets liever dan gas geven.’

Sven Heinen Sven Heinen

En dus wordt er ‘gewoon’ volgens de RIVM-richtlijnen bezichtigd, gekocht en verkocht. De makelaar ziet vooralsnog niets van de coronacrisis terug in zijn cijfers. ‘Al merk ik wel dat mensen iets voorzichtiger zijn geworden. Waar eerst dertig mensen kwamen kijken, komen er nu tien. Persoonlijk vind ik dat leuker werken, Amsterdam is een oververhit gebied en het is fijn als je écht de tijd kan nemen voor een bezichtiging.’

Ik heb het gevoel dat de mensen die nu komen bezichtigen serieuzer zijn, die laten zich niet tegenhouden door een virus

Ondanks dat Friesland minder verhit is, merkt makelaar Willem Donker van Kraak & Donker Makelaardij uit het Friese Heerenveen deze trend in zekere zin ook op. Hij ziet het aantal bezichtigingen afnemen – zij het in bepaalde categorieën. ‘Ik heb het gevoel dat de mensen die nu komen bezichtigen serieuzer zijn. Dit zijn mensen die al wilden kopen en zich niet tegen laten houden door een uitbraak van een virus. Het zijn de latente zoekers die de situatie liever afwachten.’

Willem Donker Willem Donker

Minder kapers op de kust

Makelaar Donker spreekt in categorieën, want in het lagere segment tot 220.000 euro is er in Heerenveen en omgeving vrijwel niets veranderd. Business as usual, dus. Er worden net zo veel bezichtigingen aangevraagd als voor de aankondiging van de intelligente lockdown en er staan evenveel woningen te koop. Bij woningen boven de 220.000 euro (midden- en hogere segment) zag de makelaar het aantal bezichtigingen met 60% dalen. Waar hij er eerst tien tot vijftien bezichtigingen had, zijn dat er nu hooguit drie of vier. ‘Of dat een slechte zaak is? Het is maar hoe je het bekijkt. Een verkoper heeft maar één goede koper nodig.’ Deze situatie is volgens Donker ook interessant voor kopers. Met minder kapers op de kust is er meer ruimte om goed te onderhandelen. ‘Bovendien hoef je geen overhaaste beslissingen te maken. Dat is eigenlijk helemaal niet zo verkeerd, na de oververhitte flow van de afgelopen jaren.’

Het is voor de markt alleen maar beter als het door covid-19 een beetje afkoelt

Nu makelaar Sven Heinen minder mensen een huis hoeft te laten zien, heeft hij meer tijd om met zijn klanten in gesprek te gaan. ‘Mensen vragen ons aan de lopende band: wat gaat er nu met de huizenmarkt gebeuren? Als ik voor elke keer dat die vraag gesteld zou worden een euro had gekregen, was ik nu miljonair.’

Hij probeert op zijn beurt potentiële kopers zo veel mogelijk bij te praten over de huidige markt en hen te adviseren hoe ze hier het beste mee kunnen omgaan. ‘Het is misschien voor de markt alleen maar beter als het door covid-19 een beetje afkoelt. Niet doordat de prijzen omlaaggaan, maar doordat het rustiger is en het voor een makelaar prettiger werken is. Het is niet leuk om mensen door een woning heen te jagen en hen teleur te moeten stellen.’

Krapte en lage rente blijven

Het zou zomaar kunnen dat de trend die makelaars Donker en Heinen schetsen de komende maanden doorzet. Dat wil zeggen: een rustiger markt waar het niet dringen is voor een bezichtiging, maar een markt waar serieuze kopers meer kansen krijgen. Donker denkt dan ook niet dat de prijzen omlaaggaan. ‘De krapte in de markt is er nog steeds, corona of geen corona. De lage hypotheekrente ook. Het belangrijkste is het consumentenvertrouwen. Die krijgt door de coronacrisis misschien een deuk – en dat kan leiden tot een waardedaling. Maar ik verwacht niet dat het zo’n vaart zal lopen.’

Heinen: ‘Het is bijna preken voor eigen parochie, maar ik zou adviseren: laat je goed informeren door iemand die je vertrouwt, die met beide benen op de grond staat en weet wat er speelt. Een makelaar, dus. Die kent de lokale markt beter dan een econoom in een talkshow. Neem niet alles klakkeloos aan wat er in de pers geschreven wordt.’

Toeslaan of toch even wachten?

Beide makelaars verwachten dat zowel veel kopers als verkopers de komende tijd voor zekerheid kiezen. Oftewel: eerst een huis verkopen voordat ze zich aan de volgende stap wagen – want niemand wil in een onzekere periode met twee hypotheken blijven zitten. Maar ze zijn ook optimistisch: als koper is het bezichtigen een stuk prettiger geworden, zowel in oververhitte steden als rustiger dorpen. Donker adviseert om die redenen ook zijn klanten om nu toe te slaan. ‘Mijn advies? Neem een aankoopmakelaar mee. Die kan nu meer doen dan in de periode voor 15 maart. Er is veel meer ruimte om te onderhandelen.’

Stel je verkoopplannen niet uit, want zaken als bezichtigen en de financiering rondkrijgen kosten nu meer tijd

Of iemand er nu verstandig aan doet om te verkopen, is per situatie verschillend. Een makelaar beschikt over lokale kennis en data, en kan daar het best in adviseren. Dat weet Heinen als geen ander. ‘Ook in Amsterdam is het niet meer een kwestie van aanmelden, een mooi marketingverhaal ophangen en drie weken later een koper hebben. Het kan nu allemaal langer duren.’

Dat komt volgens de makelaar omdat het meer tijd kost om een woning individueel te bezichtigen, om de financiering rond te krijgen en mensen hebben langer de tijd nodig om na te denken. Daar moet je als verkoper rekening mee houden. Donker drukt zijn klanten op het hart om verkoopplannen niet uit te stellen. ‘Weet dat het koperspubliek nog steeds serieus aanwezig is. Dat zien we in het aantal geplande serieuze bezichtigingen, maar ook in het bezoek op funda.’

Benieuwd hoe jouw kansen eruit zien?

Praat met een expert! Een makelaar helpt je met de juiste regionale marktinzichten en geeft een advies gericht op jouw situatie.

Meer over het kopen van een huis