Bezichtigingen en onderhandelingen

De bezichtigingen van je huis bereid je samen met je makelaar voor. Zorg ervoor dat je huis schoon en opgeruimd is en dat je makelaar alle informatie heeft. Van tevoren bespreken jullie wat handige dagen zijn en wat mogelijke scenario’s zijn. Verwacht je makelaar veel belangstelling? Dan is een open huis soms een optie. Na afloop van een bezichtiging brengt je makelaar je op de hoogte van het verloop.

De nummer 1 tip bij bezichtigingen van je huis: zorg dat de eerste indruk goed is. Het eerste wat mensen zien is de buitenkant van je huis: de straat, je voortuin en de staat van de gevel. Zorg dus dat:

• Er geen vieze vuilcontainers voor je deur staan.
• Je voortuin en eventuele plantenbakken er netjes en fleurig uitzien.
• De fietsen of scooter in de schuur staan.
• Eventueel kinderspeelgoed is opgeborgen.
• Je eigen auto niet op de oprit staat zodat de kijkers gemakkelijk voor de deur kunnen parkeren. Dit geeft een gevoel van thuiskomen.

Zorg er daarnaast voor dat je huis netjes is opgeruimd, je persoonlijke spullen zoveel mogelijk zijn weggehaald en dat er voldoende licht is. Open dus de gordijnen en jaloezieën.

Het eerste bod van een potentiële koper heet het openingsbod. Om te beoordelen of je dit bod goed genoeg vindt om op in te gaan of over te onderhandelen, kun je kijken naar:

• De tijd dat je huis al te koop staat.
• Het aantal bezichtigingen dat is geweest.
• Het aantal bezichtigingen dat nog ingepland staat.
• Of het bod in verhouding staat tot jouw minimale verkoopprijs.
• Onder welke (ontbindende) voorwaarden het bod wordt uitgebracht.

Samen met je verkoopmakelaar bespreek je de mogelijkheden. Hij of zij zal je adviseren wat in jouw situatie de beste stap is.

Je verkoopmakelaar ontvangt rechtstreeks van de koper of zijn aankoopmakelaar het openingsbod. Pas op het moment dat jij, of je verkoopmakelaar namens jou, een tegenvoorstel doet, ben je in onderhandeling.

Vijf veelvoorkomende scenario’s tijdens het onderhandelen zijn:

• Iemand biedt de vraagprijs of hoger.
• De bieder stopt de onderhandelingen.
• Het bod is goed, de gestelde voorwaarden niet.
• Je ontvangt een nóg beter bod.
• Iemand biedt onder de vraagprijs.

Je verkoopmakelaar adviseert je over je mogelijkheden om tot een zo hoog mogelijke verkoopprijs te komen onder de gunstigste voorwaarden en communiceert namens jou met de koper.

Zodra je een verkoopprijs en voorwaarden met de koper overeen bent gekomen, kan de verkoopmakelaar de koopakte opmaken. Hij of zij verzamelt de gegevens van de koper en verwerkt alle gemaakte afspraken in de akte. Na het tekenen van de koopakte is het voor jou als verkoper afwachten tot de drie dagen bedenktijd van de koper voorbij is. Is het zover? Dan is je woning ‘verkocht onder voorbehoud’. Gefeliciteerd! Als ook de termijn voor de ontbindende voorwaarden is verstreken, is je huis definitief verkocht. En ben je toe aan de volgende stap, de eindinspectie en sleuteloverdracht.