Stap 4 - Het verkopen van je woning

Zo zorg je ervoor dat je woning klaar is voor een bezichtiging:

• Een nette entree; dit is het eerste wat de mensen van jouw huis zien en het zet (onbewust) de toon voor de rest van de bezichtiging.
• Creëer licht in je huis, open alle gordijnen.
• Ruim het hele huis op, van de hal tot aan zolder. Zorg ervoor dat elke ruimte goed tot zijn recht komt en berg zoveel mogelijk persoonlijke spullen op.
• Maak je huis schoon.
• Staat je huis al leeg? Zorg er dan voor dat de (stapel) post achter de voordeur weg is en dat in de winter de verwarming al aanstaat. Een fijne binnenkomer voor de kijkers.

Het is beter om zelf niet bij de bezichtiging aanwezig te zijn, zo voelt een koper zich vrij om overal te kijken en zijn of haar mening te delen.

Overleg met je verkoopmakelaar de mogelijkheden om deel te nemen aan de landelijke NVM Open Huizen Dag. Bij veel interesse in je huis kun je ook zelf een open huis organiseren, los van de landelijke versie.

Zodra je een tegenvoorstel op het openingsbod van een potentiële koper hebt gegeven, zijn de onderhandelingen officieel begonnen. Je kunt er binnen een dag uit zijn, maar het kan ook een week of langer duren. Het heeft niet alleen te maken met de hoogte van de koopsom, maar ook met de voorwaarden die door jou of de koper worden gesteld. Er kunnen verschillende scenario’s plaatsvinden, waaronder:

• De vraagprijs wordt geboden. Dit wil niet zeggen dat je de woning ook aan hem moet verkopen. Jij als verkoper bepaalt.
• De potentiële koper stopt de onderhandelingen. Dit is toegestaan en geldt ook voor jou als verkoper.
• Het bod is heel goed, maar de gestelde voorwaarden niet. Je moet de afweging maken wat in jouw situatie het best uitpakt en wat er (financieel) mogelijk is. De verkoopmakelaar kan je hierin adviseren.
• Je ontvangt tijdens de onderhandelingen een bod van een andere geïnteresseerde. Je kunt de onderhandelingen met de eerste bieder direct stopzetten en met de tweede partij verdergaan, je kunt bieder één om een eindbod vragen of je kunt aan zowel bieder één als bieder twee een eindbod vragen en zo de beste partij kiezen.

Elke verkoper heeft een meldplicht, wat inhoudt dat je alle gebreken (zichtbaar en onzichtbaar) deelt met een toekomstige eigenaar. Via de vragenlijst die je van de verkoopmakelaar krijgt, kun je duidelijk maken wat de eigenschappen van het huis zijn. Ben je hier niet eerlijk over en komt een gebrek na de sleuteloverdracht naar boven? Dan is er sprake van een verborgen gebrek en kun je aansprakelijk gesteld worden voor de geleden schade.

Zolang er nog geen handtekeningen onder een koopakte zijn gezet, kunnen jij en de koper nog van de koop afzien. Zodra jij je handtekening hebt gezet, kun je je niet meer terugtrekken. De koper kan wel nog van de koop afzien: hij heeft drie dagen bedenktijd en kan de ontbindende voorwaarden inzetten. Kan de koper zijn verplichtingen niet nakomen? Dan mag je als verkoper aanspraak maken op de 10% waarborgsom.

Na verkoop van je huis moet er nog iets gebeuren met de hypotheek. Je kunt de hypotheekvormen meenemen, maar een nieuwe hypotheekvorm kiezen is ook een optie. De overwaarde neem je mee naar de volgende woning om volledig gebruik te kunnen maken van de hypotheekrenteaftrek. Een restschuld is te financieren in een eventuele nieuwe hypotheek.

Ga je na verkoop van je huis een andere woning huren? De overwaarde is vrij besteedbaar en over de restschuld maak je afspraken met de bank. Met een NHG-hypotheek wordt de restschuld mogelijk kwijtgescholden. Met de overwaarde kun je toekomstwensen laten uitkomen of je kinderen op gang helpen bij het kopen van een huis.