interview

‘Weten wat je kunt verwachten, geeft rust’

- leestijd

Makelaar Nancy Nijenhuis helpt Stephanie en Chris met de verkoop van hun huis

Is nu een goed moment om je huis te verkopen? En hoe lukt dat voor een zo goed mogelijke prijs? Makelaar Nancy Nijenhuis helpt verkopers als Stephanie en Chris met dit soort logische vragen. Ze geeft advies én heeft feiten en cijfers over de buurt. ‘Als je weet wat je kunt verwachten, neemt dat veel spanning weg.’

Verkopers willen zeker weten dat hun woning voor een goede prijs wordt verkocht. Zeker als zij al een ander huis hebben gekocht, is dat erg spannend. Makelaar Nancy Nijenhuis van Walton Makelaars in Utrecht helpt op dit moment Stephanie (36) en Chris met de verkoop van hun huis in de Utrechtse wijk Overvecht. Het stel heeft onlangs een nieuwe woning gekocht in Houten. Nancy: ‘Stephanie woont met haar gezin in een van de beste stukjes van Overvecht, met veel eengezinswoningen. Wel hoor je in de buurt veel muziek, zeker als het lekker weer is en de ramen en deuren openstaan. Ze vroeg zich af of dat mensen wellicht zou afschrikken.’

Kennis over de wijk

Nancy maakt wel vaker mee dat verkopers zich zorgen maken over luidruchtige buren, jengelende kinderen of huisdieren van anderen. ‘Logisch, maar vaak is er eenvoudig een oplossing voor te vinden. Bij Stephanie hebben we er bijvoorbeeld voor gekozen om de bezichtigingen vroeg op de dag te plannen, als het nog rustig is. Tegelijkertijd vind ik het belangrijk om niets te verbergen of te verbloemen. Ik zeg daarom tegen potentiële kopers: loop eens een rondje door de wijk, ga op verschillende momenten op de dag langs en kijk hoe het voelt.’ Uit ervaring weet Nancy namelijk dat als potentiële kopers het huis eerst goed leren kennen en daar verliefd op worden, dit soort factoren minder zwaar meewegen in het totaalplaatje.

Ik moet goed kunnen uitleggen waarom ik een bepaalde vraagprijs adviseer

Verkopers Stephanie en Chris zochten een makelaar met veel kennis over hun buurt. Verkopers Stephanie en Chris zochten een makelaar met veel kennis over hun buurt.

Wat ook helpt, is dat Nancy als makelaar veel extra informatie kan geven over de buurt. Nancy: ‘In dit specifieke geval weet ik dat veel van de appartementen in deze flat verkocht worden aan jonge stellen. Dat zorgt voor een andere sfeer. Ook is Overvecht een van de eerste wijken die van het gas af willen gaan. Dit soort dingen benoem ik in mijn gesprekken met geïnteresseerden. Het zijn belangrijke argumenten die ook meewegen. Het laat zien dat Overvecht een wijk is die meegaat met de tijd.’

tip  Jouw huis laten opvallen op funda? Bekijk de mogelijkheden

Beslissen op basis van feiten en cijfers

‘Ik moet goed kunnen uitleggen waarom ik een bepaalde vraagprijs adviseer’, zegt Nancy. ‘Als makelaar kan ik gebruikmaken van de Vraagscan van funda. Die bevat cijfers over de buurt.’ Aan de hand van de Vraagscan laat ze aan haar klanten zien hoeveel serieuze zoekers er zijn in hun wijk en wat de vraagprijs is voor vergelijkbare woningen in de buurt. Nancy: ‘Op basis van die informatie en mijn persoonlijke ervaring stel ik een vraagprijs voor. Ik leg altijd duidelijk uit wat mensen kunnen verwachten en geef regelmatig updates. Zo vertel ik ze hoe lang ik denk bezig te zijn met de verkoop en wat een realistische waarde en opbrengst is. Als je als verkoper weet waar je aan toe bent, neemt dat spanning weg en is er meer rust in het gehele proces.’

Zelf doen of een makelaar inschakelen?

Een huis kopen of verkopen doe je niet elke dag. Je wilt zeker weten dat je de juiste beslissing neemt. Een makelaar heeft belangrijke kennis en veel ervaring. En kan je daardoor helpen om dit op een goede en weldoordachte manier te doen.
Lees wat een makelaar voor je doet.

Meer over het kopen van een huis