Data in context: Stefan Stijns over Maastricht

 

‘Met data laat ik zien hoe een overweging tot stand komt’

Data zijn interessant, maar wat zeggen ze precies over het zoekgedrag in een stad of regio? In deze rubriek bespreken we data uit de Vraagscan met Stefan Stijns van Boek & Offermans Makelaars in Maastricht. ‘Veel Randstedelingen trekken nu naar Maastricht, terwijl het aanbod hier is gehalveerd.’

Vrijwel dagelijks maakt makelaar Stefan Stijns gebruik van data, het liefst een mix van Realworks en de funda-data uit de Vraagscan en de Aanbodmonitor. ‘Als makelaar kun je niet zonder,’ vindt hij. ‘Je moet kunnen uitleggen hoe een overweging tot stand komt.’ Dat wordt volgens Stijns steeds belangrijker in een wereld waarin de gemiddelde klant mondig is en niet ‘zomaar’ accepteert wat een makelaar zegt. ‘Klanten willen tekst en uitleg. Met data kan ik hen de feiten voorleggen en duidelijk maken waarom de marktwaarde van een object hoger ligt. Klanten waarderen die extra uitleg enorm, dat is voor hen zelfs een reden om voor ons te kiezen. En ik ben op mijn beurt blij dat ik hen die uitleg kan geven.’

Wonen boven de A2

Die tekst en uitleg is zeker belangrijk binnen de overspannen markt van Maastricht, waar de prijzen in rap tempo oplopen en overbieden meer regel dan uitzondering is geworden. Dat geldt niet alleen voor de centrumlocaties, maar ook voor de kernen rondom het centrum. ‘Het aanbod binnen de singels is klein,’ stelt Stijns. ‘Daar groeit het aanbod ook niet.'

‘Er is meer behoefte aan meer ruimte, niet per definitie aan meer kamers’

‘Zelf zijn wij betrokken bij een nieuwbouwproject aan de Groene Loper. Daar wilde vroeger niemand wonen, omdat het pal naast de A2 lag. Nu die snelweg ondergronds loopt, is daar een mooi park ontstaan met ruimte voor extra woningen. Maar ook hier is de gekte toegeslagen: sinds de start van de verkoop is de interesse in zowel de grondgebonden woningen als de appartementen alsmaar toegenomen.’

Zes kamers of meer

Een opvallend feit is dat het gros (80%) van de zoekers in Maastricht op zoek is naar een relatief groot woonhuis met zes kamers of meer. Hoe verklaart Stijns die behoefte aan grote woningen? ‘Nu ontstaan er meer samengestelde gezinnen, maar het is niet zo dat er in Maastricht enorm veel grote gezinnen wonen,’ zegt hij. ‘Er is meer behoefte aan meer ruimte, niet per definitie aan meer kamers. Deze zoekers zijn veelal doorstromers. Die zitten nu in een twee-onder-een-kapwoning en zien dat zij voor lagere maandlasten nu nóg groter kunnen wonen. Ze krijgen de hoofdprijs voor hun huidige woning.’

Aanbod gehalveerd

Of ze die grotere woning ook gaan vinden, is volgens Stijns een tweede. Het aanbod in Maastricht is meer dan gehalveerd en dat dreigt nu ook te gebeuren bij randgemeenten binnen een straal van 10 kilometer. Meerssen, Eijsden-Margraten, Valkenburg en Geul: stuk voor stuk zeer populair. Niet alleen onder Maastrichtenaren die willen doorstromen; volgens Stijns wijken ook steeds meer Randstedelingen uit naar Maastricht. ‘We zien Amsterdammers naar Maastricht verhuizen,’ zegt hij. ‘Die ontvluchten de hoofdstad vanwege de drukte. Ik hoorde een van hen vertellen over een fietsfile in de ochtendspits. Die kennen we hier niet.’

‘Maak woningen van leegstaande kantoorgebouwen, dat is veel sneller’

Stijns ziet veel uitdagingen. ‘Onlangs kwam in het nieuws dat er nieuwe woningen worden gebouwd. Maar dat is niet genoeg.’ Volgens de makelaar ben je dan ‘ruim vijf jaar verder’ voordat de woningen gebruiksklaar zijn en blijf je achter de feiten aanlopen. ‘Ik zie meer slagingskans in transformaties, zoals de grote kantoorgebouwen die leeg staan. Maak dáár woningen van, dat is veel sneller.’

Meer binnen dit onderwerp