Wat zijn de kosten van een verkoopmakelaar?

Van opstart- tot intrekkingskosten

Bij de verkoop van een huis komt veel kijken, waaronder het bepalen van een goede verkoopstrategie, het promoten van je huis, geïnteresseerden rondleiden en het opstellen van een koopcontract. Een verkoopmakelaar kan je hierbij helpen. In dit artikel lees je meer over de kosten van een verkoopmakelaar en waar dat prijskaartje van afhangt.

Kosten verkoopmakelaar

Makelaarskosten zijn kosten die de makelaar je in rekening brengt voor de begeleiding bij het verkopen van een huis. Hieronder vallen de courtage van een makelaar, opstartkosten, advertentiekosten en intrekkingskosten.

Gemiddelde kosten en courtage verkoopmakelaar

Het grootste deel van de kosten ben je kwijt aan de courtage van de makelaar: de beloning voor het werk van de makelaar. De meeste makelaarskantoren werken met een percentage over de uiteindelijke verkoopprijs, maar een vooraf afgesproken tarief komt ook voor.

Doorgaans rekenen verkoopmakelaars een courtage tussen de 1% en 2,5% van de verkoopprijs. Spreek je bijvoorbeeld een courtage af van 1,4% (inclusief btw) en verkoopt de makelaar je huis voor € 420.000? Dan betaal je dus € 5880. Dit bedrag betaal je op het moment van de sleuteloverdracht bij de notaris.

Makelaars mogen zelf de hoogte van hun courtage bepalen. Het tarief hangt onder meer af van hoeveel werk de makelaar je uit handen neemt, maar verschilt soms ook per regio. Controleer altijd of de genoemde courtage inclusief of exclusief btw is. Dit kan namelijk per kantoor verschillen.

Overige makelaarskosten

Naast de courtage brengt een verkoopmakelaar nog een aantal andere kosten in rekening. Dit zijn de meest voorkomende:

Opstartkosten makelaar

Dit zijn kosten die de makelaar moet maken om jouw huis in de verkoop te zetten. Denk aan een fotoreportage, plattegronden, video, plaatsing op Funda, maken van de brochure, plaatsing van het tekoopbord, et cetera. Je betaalt deze kosten aan het begin van de opdracht.

Advertentiekosten

Wil je jouw huis gedurende de verkoop extra onder de aandacht brengen? Dan kun je ervoor kiezen om jouw huis op Funda te promoten of in overleg met de makelaar in een lokale krant te plaatsen. Je betaalt deze tijdens de verkoop, wanneer de advertentie is geplaatst.

Intrekkingskosten makelaar

Besluit je om de verkoop van je huis in te trekken? Dan kan een verkoopmakelaar intrekkingskosten rekenen. Dit is een financiële compensatie die je een verkoopmakelaar moet betalen als je jouw opdracht tot dienstverlening intrekt.

Werkt jouw makelaar niet met intrekkingskosten? In dat geval kun je zeggen dat de makelaar volgens het principe no cure, no pay werkt. Zolang het huis niet wordt verkocht hoef je niet voor de diensten van de makelaar te betalen. Houd er wel rekening mee dat dit alleen betrekking heeft op de courtage. Eventuele opstartkosten of advertentiekosten worden vaak wel direct in rekening gebracht.

Bonuscourtage of prestatiebonus

Sommige makelaars hanteren een relatief laag courtagepercentage, maar stellen daartegenover dat ze een bonus ontvangen wanneer ze jouw huis boven de vooraf ingeschatte verkoopprijs verkopen. De bonus is dan bijvoorbeeld een percentage van het verschil tussen de ingeschatte en de daadwerkelijke verkoopprijs. Een extra hoge verkoopprijs levert in dit geval zowel jou als de makelaar wat op. De makelaar zal zich hier dus extra voor inspannen, maar daarvoor betaal je mogelijk ook meer makelaarskosten.

Rekenvoorbeeld tarief makelaar

De makelaar verwacht jouw huis voor € 450.000 te kunnen verkopen. Jullie spreken een courtage af van 1% en een bonuscourtage van 15%. Het huis wordt uiteindelijk voor € 480.000 verkocht. De totale courtage bedraagt in dit geval: € 4500 (1% van € 450.000) + € 4500 (15% van het verschil van € 30.000) = € 9000.

Ter vergelijking: zou de makelaar in dit voorbeeld geen bonuscourtage rekenen, maar alleen een (hogere) makelaarscourtage van 1,5%, dan betaal in je totaal € 7200 (1,5% van € 480.000). Maar misschien is de verkoopopbrengst ook lager. Bereken dus voor jezelf wat de verwachte kosten en opbrengsten zijn als je een bonuscourtage afspreekt.

Meer vragen en antwoorden