Data in context: Jelmer Sterken over Assen

 

‘Het verschil tussen woonhuis en appartement is in Assen erg klein’

Wat zeggen data over het zoekgedrag van de consument? In deze rubriek bespreken we de data uit de Vraagscan van een stad met een makelaar die daar werkzaam is. Dit keer met Jelmer Sterken van Steenhuis makelaars in Assen. ‘De onderkant van de markt wordt in Assen snel overgeslagen.’

In Assen koop je voor gemiddeld € 219.500 een woonhuis. ‘Wie minder te besteden heeft, kan zelfs tot € 150.000 nog een appartement in de stad vinden,’ vertelt Sterken. ‘Maar dat is ook de reden dat woonhuizen meer in trek zijn dan appartementen: het prijsverschil tussen een appartement en een woonhuis is vrij klein. Als mensen de luxe hebben om te kiezen, gaan zij liever voor een woning met tuin.’ Dat zie je ook terug in de data: verreweg de meeste mensen (91%) zijn op zoek naar een woonhuis en dan met name in de prijscategorie € 225.000 - € 250.000. Sterken: ‘Door de lage rente hebben met name startende stellen al snel een budget van € 175.000 - € 200.000. Alleenstaande starters komen dan eerder uit bij een appartement.’

Betaalbaar of juist aan de prijs

Dat slechts 9% van de zoekers geïnteresseerd is in een appartement, maakt het niet moeilijk om een appartement te verkopen, vindt Sterken. ‘Ook appartementen verkopen prima, maar het is een ander prijssegment.’ In Assen zijn ze volgens Sterken óf betaalbaar, óf aan de prijs. Binnen die laatste categorie vallen onder meer appartementen die geschikt zijn voor senioren. ‘Dan hebben we het specifiek over nette complexen met een lift en goede voorzieningen. Die appartementen zijn erg geliefd en beginnen al snel bij 3 ton.’

Enorm grote vraag

Volgens Sterken is de vraag in Assen ‘enorm groot’. Negen van de tien keer verkoopt hij een woning voor de vraagprijs of daarboven. ‘De kunst voor ons als makelaarskantoor is dat wij van iedere kijker die geïnteresseerd is een concrete bieder kunnen maken. Dat doen wij door zo veel mogelijk concrete informatie over het object te geven, we merken dat dat erg goed werkt.’

‘We merken ook dat de meeste kopers beter weten wát ze kopen en zich dus niet bedenken in de drie dagen na het tekenen van de koopakte’

Bij Steenhuis makelaars krijgt elk object een eigen website waarop zo veel mogelijk informatie staat voor potentiële kopers. Sterken: ‘Wij merken dat mensen in de huidige tijd snel schakelen; dat gaat vaak gepaard met haast. Door de potentiële kopers direct compleet te informeren en ze de mogelijkheid te bieden om een woning virtueel te bezichtigen, verloopt het verkoopproces vlot, maar zonder haast. Hiermee proberen we te voorkomen dat van de tien kijkers er maar twee het aandurven om te bieden. Zo verhogen we niet alleen de conversie van kopers naar bieders, maar we merken ook dat de meeste kopers beter weten wát ze kopen en zich dus niet bedenken in de drie dagen na het tekenen van de koopakte.’

Wonen tussen de bomen

Een wijk die zichzelf bijna verkoopt is de Assense Bomenwijk, vlak bij het centrum, waar veel jarendertigwoningen staan. Die wijk valt dan ook op, aangezien het gros van Assen in de jaren zestig is gebouwd en uit veel rijbouw bestaat. Sterken: ‘Ik noem de Bomenbuurt ook wel het oud-Zuid van Assen. Je vindt er veel vrijstaande en twee-onder-een-kapwoningen. Natuurlijk willen mensen daar graag wonen. Het is logisch dat de vraagprijs daar hoger ligt.’

Minstens zo populair is inmiddels Westerpark. ‘Dat is het andere geliefde hoekje van Assen,’ vertelt Sterken. ‘Het is nóg groener dan de Bomenwijk. Er staat meer vrijstaand en wat duurder vastgoed. De prijzen beginnen daar vanaf 3 ton. Het werd ooit door het blad Elsevier uitgeroepen als een van de tien beste woonwijken van Nederland.’

Een extra werkkamer

Hoewel er in de media regelmatig wordt geschreven dat mensen uit de Randstad naar het goedkopere noorden en oosten trekken, heeft Sterken daar nog niet zo veel van gemerkt. ‘Al kan ik me wel voorstellen dat dat verandert door de aanhoudende coronacrisis.’

‘Mensen willen toch een extra werkkamer voor het thuiswerken’

Wat hij wél merkt, is dat er de laatste tijd veel op vijfkamerwoningen wordt gezocht. ‘Dat kan wel een direct gevolg van corona zijn,’ vertelt Sterken. ‘Mensen willen toch een extra werkkamer door het thuiswerken. Maar,’ vervolgt hij, ‘veel zoekers lopen door zo specifiek te zoeken wat aanbod mis.’ Volgens de makelaar zijn veel woningen in Assen groot opgezet en kan er in veel gevallen van een zolderetage twee kamers gemaakt worden. ‘Als makelaar mogen we zo’n vierkamerwoning logischerwijs niet aanmelden als vijfkamerwoning, ook niet als het makkelijk te realiseren is. Ik zou zoekers in Assen daarom altijd aanraden: zoek op woningen met vier kamers, zo mis je niets.’

Meer binnen dit onderwerp