Verkoopkansen via de Waardecheck

 

Zo brengen we de markt voor u in beweging

Tijdens een hackathon met makelaars is het idee voor de Waardecheck ontstaan. Een dienst waarmee verkopers gestimuleerd worden in het verkopen van hun woning of het aanvragen van een taxatie. André Driessen, eigenaar van Driessen Woningmakelaars, is als makelaar actief bij de hackathon betrokken geweest. Vervolgens zijn we met dit concept aan de slag gegaan en creëerden we de Waardecheck. Maar wat is de Waardecheck precies? En hoe gaat deze dienst in zijn werk? Daarover spreken we met Product Owner Sander Stricker. Ook André Driessen geeft aan waarom hij blij is met deze nieuwe dienst.

Wat is de Waardecheck?

‘De Waardecheck is een gratis online rekentool van funda, waarmee we consumenten binnen enkele seconden een beeld geven van wat ze bij verkoop ongeveer voor hun huis kunnen krijgen. Dit kan voor consumenten een aanleiding zijn om hun woning daadwerkelijk in de verkoop te zetten of een uitgebreide taxatie te laten doen. Dat is goed nieuws voor makelaars, want dat kan tot nieuwe opdrachten leiden.’

'Het valt me op dat in de praktijk mensen vaak geen idee hebben van wat hun huis waard is.'

André Driessen, makelaar

Hoe werkt het?

‘De afgelopen periode hebben verschillende Data Scientists van funda aan de juiste formule gewerkt om tot de meest accurate inschattingen te kunnen komen. Uniek aan de uiteindelijke formule is dat we, naast de BAG-data van gemeenten ook daadwerkelijke transactieprijzen van objecten hebben meegenomen. Doordat we deze data vervolgens ook nog corrigeren aan de hand van feitelijke gegevens op funda, wordt de voorspelling behoorlijk accuraat.’

Hoe accuraat zijn de voorspellingen dan precies?

‘Dat monitoren we gelukkig continu, maar het is en blijft een indicatie. We toetsen ons model aan de hand van echte transactiedata. Nadat we een voorspelling hebben gedaan voor een object houden we namelijk ook bij hoe hoog de feitelijke transactiewaarde uiteindelijk is. De cijfers die uit deze vergelijkingen komen, zijn voor ons een indicator van hoe goed we ons werk doen. Als ons model een verkoopwaarde van €200.000,- voorspelt en het object uiteindelijk voor €150.000,- verkocht wordt, kun je je voorstellen dat we de champagne nog even dicht laten. Belangrijk om te weten is in ieder geval dat we bij elke schatting aangeven dat het om een inschatting gaat en niet om een gedetailleerde taxatie. Uit het gebruikersonderzoek dat we ter controle hebben verricht kwam ook naar voren dat men zich erg bewust was van het feit dat het een inschatting betreft. Consumenten die een meer gedetailleerde prijsbepaling wensen, verwijzen we actief door naar de makelaar.’

Werkt de Waardecheck in elke regio hetzelfde?

‘In regio’s waarin veel vergelijkbare huizen worden verkocht, zijn schattingen nauwkeuriger dan in gebieden waar minder wordt verkocht. We kunnen onze schattingen dan namelijk op minder data baseren.’ Omdat in Flevoland veel vergelijkbare woningen zijn hebben we besloten in deze provincie te starten.'

Update: Sinds juni 2019 is de Waardecheck in heel Nederland beschikbaar (en natuurlijk accuraat).

Hoe waardevol is de Waardecheck voor makelaars?

‘Makelaars die betrokken zijn bij de brainstormfase van de Waardecheck geven aan dat de behoefte om meer huizen in de verkoop te krijgen sindsdien alleen maar is gegroeid.’

'Ik zie dat er in de praktijk tien tot twintig procent minder huizen in de verkoop staan dan afgelopen jaar. Ik omarm daarom elk initiatief dat de verkoop van huizen stimuleert.'

André Driessen, makelaar

Meer over dit onderwerp