Hoe je als adverteerder meer waarde kunt toevoegen voor woonconsumenten
Als adverteerder kun je op Funda mensen in verschillende fasen van hun woonreis bereiken. We ontwikkelen hiervoor continu nieuwe advertentieposities en native formats, maar richten ons ook steeds meer op partnerships met aanbieders van aanpalende diensten, zoals hypotheekverstrekkers. Dat biedt nieuwe mogelijkheden voor adverteerders om nog beter in te spelen op de behoeften van hun doelgroep.
Mensen gebruiken Funda op verschillende momenten in hun woonreis, maar ook als inspiratiebron voor hun huis. ‘Het begint vaak met het oriënteren op woningen’, vertelt Alexandru Sisserman van Team Partnerships. ‘Zodra de zoektocht concreter wordt, gaan mensen ook nadenken over het regelen van een hypotheek en hun verhuizing.
Daarna volgen vaak vragen rondom inrichting, renovatie of verduurzaming. En uiteindelijk keren veel mensen later weer terug naar Funda wanneer ze hun huis willen verkopen. Zo ontstaat een cyclus met verschillende relevante momenten voor adverteerders om op aan te sluiten.’
Advertentieposities op pagina’s met specifieke doelen
Die verschillende fases zijn ook terug te zien in de advertentieposities op het platform. Naast de bekende advertentieplekken op woningpagina’s biedt Funda namelijk mogelijkheden op omgevingen zoals Mijn Huis, de verkoopstatistiekenpagina en de favorietenpagina. Op deze pagina’s is momenteel een billboardpositie beschikbaar, een standaard display bannerformaat.
Volgens Niels zit de kracht van deze pagina’s vooral in het specifieke doel waarmee bezoekers ze gebruiken. ‘Ze checken op Mijn Huis vooral de waarde van hun woning en volgen ontwikkelingen rondom hun huis of buurt. Op de verkoopstatistiekenpagina kunnen mensen die hun huis verkopen onder meer volgen hoe vaak hun woning op Funda is bekeken en bewaard. En op de favorietenpagina slaan zoekers huizen op die ze serieus overwegen.’
Kansen voor relevante advertenties
Volgens Alexandru bieden deze verschillende gebruikersmomenten veel kansen voor relevante advertenties. ‘Mensen die de favorietenpagina gebruiken, zitten vaak midden in de oriëntatie- en beslissingsfase. Voor hen kunnen diensten als hypotheken, verzekeringen, verhuisservices of verduurzaming relevant zijn.
De Mijn Huis-omgeving richt zich meer op huiseigenaren die nadenken over verbouwen, verduurzamen of een toekomstige verhuizing, terwijl je via de verkoopstatistiekenpagina juist diensten of informatie kunt aanbieden die goed aansluiten bij mensen die actief bezig zijn met de verkoop van hun huis.’
Voorbeeld van native positie
Om op deze verschillende momenten relevant zichtbaar te zijn, biedt Funda zowel display als native advertentieposities aan. Niels: ‘Die formats ontwikkelen we samen met adverteerders en plaatsen we op plekken die relevant zijn voor de gebruiker.’
Een voorbeeld daarvan is een native positie rondom energielabels op woningpagina’s, vertelt Niels. ‘Bij woningen waar bezoekers informatie bekijken over energieverbruik en het energielabel, kunnen adverteerders aanvullende informatie of relevante diensten aanbieden, bijvoorbeeld rondom verduurzaming of energiebesparing.’
Testen met nieuwe formats
Daarnaast werkt Funda aan het doorontwikkelen van bestaande advertentieposities, zoals de categoriebanner op woningpagina’s. Deze banners verschijnen bij specifieke informatie-elementen, zoals energie, bouw of overdracht, waardoor ze interessant zijn voor bijvoorbeeld energieleveranciers, bouwbedrijven of hypotheekverstrekkers.
‘We zijn continu aan het testen met nieuwe varianten van deze banners’, legt Niels uit. Alexandru vult aan: ‘We kijken steeds meer naar formats die aansluiten op de intentie van de gebruiker en het specifieke moment binnen de woonreis, in plaats van alleen naar traditionele display advertising.’
Branded videoformats
Naast advertentieposities op het platform biedt Funda ook branded contentmogelijkheden aan, zoals artikelen en videoformats via een eigen YouTube-kanaal. De videocontent gaat bijvoorbeeld over klusdilemma’s, vraagstukken of leuke weetjes rondom wonen, verhuizen en verbouwen.
Daarbij zoekt Funda steeds naar passende partners die aansluiten bij het onderwerp van de content. ‘Video is populair, en dit is voor ons een manier om daar als Funda én samen met adverteerders op aan te haken’, aldus Niels.
Van advertising naar partnerships
Voor adverteerders die meer willen dan alleen een losse advertentiecampagne op Funda, is er ook de mogelijkheid om een partnership met Funda aan te gaan. ‘We kijken dan samen hoe we een adverteerder op een relevante manier kunnen integreren binnen ons platform, waarbij we naast advertentieposities ook branded content, video’s of tools inzetten’, legt Niels uit.
Volgens Alexandru draait het bij partnerships vooral om het toevoegen van waarde voor de gebruiker. ‘Bij partnerships gaat het niet alleen om zichtbaarheid, maar om diensten of functionaliteiten die gebruikers echt helpen binnen een bepaalde fase van hun woonreis.’ De maandlastencalculator is daar volgens hem een goed voorbeeld van. ‘In plaats van alleen een hypotheekverstrekker zichtbaar te maken, helpt de tool gebruikers om direct inzicht te krijgen in de te verwachten maandlasten die bij een specifieke woning horen.’
Dat gebruikers actief op zoek zijn naar dit soort praktische inzichten blijkt ook uit het gebruik van de tool. Volgens Alexandru ontvangt de maandlastencalculator inmiddels meer dan een half miljoen bezoeken per maand . ‘Dat laat zien dat gebruikers juist op dit soort concrete beslismomenten openstaan voor relevante diensten en informatie die hen verder helpen in hun woonreis.’
Waarde toevoegen aan de woonreis
Volgens Alexandru verschuift de rol van advertising op Funda steeds meer richting relevante partnerships die daadwerkelijk waarde toevoegen binnen de woonreis. ‘Het vertrekpunt is voor ons niet de partner, maar de gebruiker’, vertelt hij. ‘We willen mensen op het juiste moment verbinden met informatie of diensten die passen bij hun situatie.’
Zo onderzoekt Funda bijvoorbeeld hoe buurtinformatie verder uitgebreid kan worden, zoals inzicht in voorzieningen in de omgeving van een woning. Niels: ‘Als je ergens gaat wonen, wil je niet alleen weten hoe het huis eruitziet, maar ook wat er in de buurt zit. Bijvoorbeeld waar de dichtstbijzijnde supermarkt zit of hoe ver voorzieningen van je vandaan zijn.’
Strategisch onderdeel
Ook bestaande partnerships worden verder uitgebreid. Zo wordt de maandlastencalculator doorontwikkeld om gebruikers een completer beeld te geven van de totale woonlasten, inclusief bijvoorbeeld energiekosten of gemeentelijke belastingen.
Volgens Alexandru laat dat goed zien waar Funda naartoe wil. ‘Partnerships worden steeds meer een strategisch onderdeel van het platform. Uiteindelijk moet het voor alle partijen kloppen: voor de gebruiker, voor de partner én voor Funda.’
Wil je meer weten?
Wil je weten hoe jouw merk relevant kan zijn binnen de woonreis van miljoenen Funda-gebruikers? Ons advertising team denkt graag mee over advertentiecampagnes, branded content en strategische partnerships die waarde toevoegen voor zowel gebruiker als adverteerder.