Sandy en Jesper vonden hun kopers dankzij de NVM Open Huizen Dag

'Ons huis lag toevallig op de route van de uiteindelijke kopers'

Wie in deze markt een huis verkoopt, heeft aan potentiële kopers meestal geen gebrek. Sandy en Jesper twijfelden daarom of ze mee wilden doen aan de NVM Open Huizen Dag. Hun huis stond ook nog maar drie dagen te koop. Toch zijn ze blij dat hun makelaar erop aandrong om juist wél mee te doen. Dat pakte verrassend goed uit.

Tijdens de NVM Open Huizen Dag kregen Sandy en Jesper zestig kijkers over de vloer en uiteindelijk volgden er achttien biedingen. De uiteindelijke kopers waren ook die dag komen kijken. Jesper: ‘Ze zochten eigenlijk in een ander gebied, maar kwamen langs omdat ons huis toevallig op hun route lag. Anders hadden ze ons huis waarschijnlijk nooit bekeken.’

De overtuigingskracht van de makelaar

Toen het huis van Sandy en Jesper in Amsterdam op Funda kwam, stelde de makelaar vrijwel meteen voor om mee te doen aan de eerstvolgende NVM Open Huizen Dag. Daar moest het stel even over nadenken. ‘Onze eerste reactie was: liever niet’, zegt Sandy. ‘We dachten dat de makelaar het huis wel gewoon via bezichtigingen zou verkopen.’ Jesper vult aan: ‘We waren ook een beetje bang dat we zouden zitten wachten zonder dat er iemand kwam. Daar hadden we niet zo’n zin in.’

Toch wist hun makelaar hen te overtuigen. Volgens hem heeft de NVM Open Huizen Dag een belangrijk voordeel: potentiële kopers zien hoeveel belangstelling er is voor een huis. Jesper: ‘Hij zei dat het goed is als kopers elkaar tegenkomen. Als ze merken dat er veel interesse is, gaan ze vaak serieuzer nadenken over hun bod.’

Spic en span

Hun huis stond nog maar drie dagen te koop toen de NVM Open Huizen Dag plaatsvond. Sandy en Jesper wisten niet goed wat te verwachten, dus bleef hun voorbereiding simpel: het huis netjes en verzorgd maken.

'Ons huis was gewoon spic en span en gezellig', vertelt Sandy. 'En we hadden het telefoonnummer van onze makelaar paraat, hij zei dat we die moesten geven bij vragen waar we het antwoord niet op wisten’, vult Jesper aan.

Van een rustige start naar twintig kijkers tegelijk

In het begin verliep de dag nog overzichtelijk. De eerste bezoekers kregen een persoonlijke rondleiding. Maar dat veranderde al snel. ‘Op een gegeven moment werd het zo druk dat dat niet meer ging’, zegt Jesper. ‘We hoefden de deur niet eens meer open te doen; dat deden de kijkers voor elkaar.’

'Er liepen op een gegeven moment bijna twintig mensen tegelijk door ons huis’, vertelt Sandy. ‘Eerst wisten ze niet dat we de bewoners waren; toen ze daarachter kwamen veranderde hun houding gelijk.’ De vragen werden persoonlijker. Jesper: ‘Mensen wilden bijvoorbeeld weten wat het leukste koffietentje in de buurt is, waar je fijn kunt wandelen en wat we zelf het leukste vinden aan de buurt’.

Aan het eind van de dag stond de teller op zestig bezoekers. Sommige kijkers kwamen zelfs twee keer langs. 'Eerst alleen, en later nog een keer met bijvoorbeeld een zus of vriend', vertelt Sandy.

Serieuze interesse en hogere biedingen

De dag bleek uiteindelijk een groot succes. In totaal kwamen er achttien biedingen, waarvan ongeveer twee derde afkomstig was van mensen die op de NVM Open Huizen Dag waren geweest.

‘Ongeveer 90 procent van de bezoekers was serieus geïnteresseerd’, zegt Sandy. ‘Bezoekers namen ijsjes mee, het was 30 graden die dag, en we kregen een flesje wijn. Jesper: ‘De uiteindelijke kopers zochten eigenlijk in een ander gebied, maar kwamen langs omdat ons huis op hun route lag. Anders hadden ze ons huis waarschijnlijk nooit bekeken.’

‘We hadden nooit verwacht dat het zó druk zou worden', zegt Sandy. Jesper: 'En uiteindelijk heeft het ook echt invloed gehad op de verkoopprijs. Die viel fors hoger uit dan we vooraf hadden gedacht.’

Een stuk persoonlijker

Zouden Sandy en Jesper andere verkopers aanraden om mee te doen aan de NVM Open Huizen Dag? Het antwoord is overduidelijk: ja.

Sandy: ‘Het is eigenlijk heel leuk om te zien wat voor mensen er op je huis afkomen. Je maakt een praatje en hoort wat hun plannen zijn met het huis. Dat maakt het meteen een stuk persoonlijker. En hoe meer mensen je huis zien, hoe groter de kans op biedingen.’ Jesper vult aan: ‘Het kost je uiteindelijk maar een middag, maar die kan wel een groot verschil maken in wat je huis je oplevert.’