De Magiër

‘Niets is onmogelijk’

Als makelaar is het belangrijk jouw sterke kanten te kennen. Zo kun je jouw kantoor goed onderscheiden van concurrenten en nieuwe klanten aantrekken. Volgens de Kantoorkaraktertest is jouw kantoor een Magiër. Wat betekent dit en hoe profiteer je van dit archetype om nieuwe klanten te werven?

Magiërs doen hun naam eer aan. Onmogelijk staat niet in het woordenboek van dit archetype: zij zetten de droom van de klant centraal en maken schijnbaar onmogelijke dingen werkelijkheid. ‘Waar zou je over twintig jaar willen wonen?’, is een typische vraag van een Magiër. Niet de woning, maar de droom van de klant staat centraal. Daarbij wordt geen enkel middel geschuwd: grootschalige verbouwingen passen precies in het straatje van de Magiër.

Welke bekende Magiërs zijn er?

Red Bull is zo’n merk dat dromen weet te verkopen. De overdrijving dat je vleugels van het energiedrankje krijgt, klinkt te mooi om waar te zijn, maar toch blijft er iets van die boodschap hangen. Vliegen gaat niet lukken, maar je krijgt er wel degelijk meer energie van, lijken veel klanten te denken. Hoewel de beleving overdreven is, blijft de essentie van de boodschap hangen.

Andere merken die hun klanten proberen te betoveren zijn Disney, Axe en Tesla. De oprichter van dat laatste merk, Elon Musk, is een Magiër pur sang. Elektrisch rijden, commerciële reizen naar de maan: niets is onmogelijk volgens hem. Andere Magiërs zijn Oprah Winfrey (‘You get a car!’) en Nelson Mandela, die de wereld in tijden van apartheid een gelijkwaardige wereld voorhield.

Het karakter van mijn kantoor is Magiër, wat betekent dat voor mij als makelaar?

Magische makelaars spelen in op de verbeeldingskracht van hun klanten. In een kennismakingsgesprek staat voor jou de droom van de klant centraal, waarna je op zoek gaat. Daarbij haal je van alles uit de kast om klanten mee te nemen in de wondere wereld die ze voor ogen hebben. Bouwvallen worden verkocht met een compleet verbouwingsvoorstel, een huis wordt nog nét even opgeknapt voordat het in de verkoop gaat. Je weet als geen ander om de klant te verleiden met mooie plannen.

Maar die vergezichten moeten zich op den duur wel vertalen naar werkelijkheid. Als Magiër kan je jouw klanten betoveren, maar die droom moet wel werkelijkheid worden. Te hoge verwachtingen en een onrealistische visie kunnen manipulatief gedrag van jouw kant in de hand werken.

Hoe profileer ik me als Magiër?

Je pakt tijdens jouw bezichtigingen graag groots uit om potentiële kopers mee te nemen. Een etentje om het huis écht tot leven te laten komen. Een open huis mét een borrel of barbecue in de tuin. Is er te weinig tijd voor dit soort grootse plannen? Dan vraag je mensen tijdens een bezichtiging op zijn minst even plaats te nemen op de bank en zich in te beelden daar na een lange werkdag tot rust te komen. Je verkoopt de sfeer van de woning en hebt oog voor het allerkleinste detail.

Ook dingen die nog niet gerealiseerd zijn, weet je op deze manier te verkopen. Een kluswoning biedt de Magiër aan door het volledige interieur alvast met (kartonnen) meubels in te richten om het potentieel extra naar voren te laten komen. Je helpt jouw klanten met iets waar ze zelf nog niet aan gedacht hebben.

Welke communicatiekanalen passen bij de Magiër?

Visuele communicatiekanalen zijn bij uitstek geschikt om jouw visie over te brengen. Denk bijvoorbeeld aan Instagram, maar ook video kan goed werken om de verbeeldingskracht van potentiële klanten aan te spreken. Je werkt vanuit jouw talent om win-winoplossingen te vinden: de klant hun droomhuis, jij de mogelijkheid om je visie te verwezenlijken.

Wil je funda optimaal gebruiken om het archetype tot uiting te brengen? Zet dan in ieder geval in op funda Premium. Dankzij het toevoegen van een aansprekende video, 360° foto’s of zelfs een volledige 3D-tour breng je de magie van elke woning tot leven. En ook op jouw Kantoorporfiel Pro-profielpagina kun je opvallen door visuele media.

Kies uw uitdagende archetype

Ook al is de Magiër het basisarchetype van jouw kantoor, je kan er altijd voor kiezen om in jouw communicatie een andere toon aan te slaan. Dankzij dit zogenaamde uitdagende_archetype kun je jouw kantoor nog beter onderscheiden van andere Magiërs. Benieuwd naar alle archetypes waaruit je kunt kiezen? Je vindt ze via de button hieronder.