Bestaat de perfecte maand om een huis te verkopen?

Funda geeft antwoord

In de rubriek ‘Funda geeft antwoord’ beantwoorden we elke maand een vraag van een makelaar.  Wilco Groot van Eerenbeemt Makelaardij uit Woudenberg zich af of de maanden van het jaar invloed hebben op de verkoop van een woning. Het voor- en najaar zouden gunstige seizoenen zijn, maar klopt dat wel? We zochten het uit.

Is dit het juiste moment om mijn huis te verkopen? Die vraag krijgt makelaar Wilco Groot, mede-eigenaar van Eerenbeemt Makelaardij, vaak van zijn klanten. ‘Dat heeft natuurlijk te maken met de situatie op de woningmarkt, maar de vraag gaat ook vaak over seizoenen. Ik adviseer klanten weleens om de verkoop van hun woning over de zomervakantie heen te tillen. Maar de vraag is of dat in een verkopersmarkt nog wel nodig is. Misschien dat kopers juist wél hun slag kunnen slaan als het wat rustiger is vanwege de vakanties?’

Hoe hebben we dit onderzocht?

Om te onderzoeken of er zoiets bestaat als ‘het perfecte seizoen’ om een huis op funda in de verkoop te zetten, kunnen we het best kijken naar het gebruik van funda: van het aantal bezoeken tot het aantal contactaanvragen. Het afgelopen jaar zien we bijvoorbeeld dat het aantal bezoeken het hele jaar door vrij stabiel tussen de 60 en 70 miljoen lag. Maar toch wel de beste maanden waren maart, mei en september. De minste maanden waren februari, november en december, toen het aantal bezoekers net onder de 60 miljoen lag. Conclusie: het hele jaar door zijn er meer dan genoeg potentiële kopers op funda te vinden.

Ook als we naar eerdere jaren kijken zien we een vergelijkbare trend. In 2022 lag weliswaar een piek in oktober, maar ook toen waren maart en mei de best bezochte maanden op funda. En die pieken zijn altijd relatief: de bezoekcijfers blijven gedurende het jaar aardig gelijk.

Gebruikersactiviteit

Misschien biedt de activiteit van gebruikers uitkomst. Hoelang blijven zoekers op funda en hoeveel woningen bekijken ze gemiddeld? Zien we hierin bijvoorbeeld een vakantiedip in de zomer? Kijkend naar de cijfers blijkt het tegenovergestelde het geval: de activiteit van gebruikers is het hoogst tussen juni en oktober. Maar de verschillen zijn nog steeds niet groot genoeg om een beste maand of seizoen aan te wijzen.

Contactaanvragen

Al dat kijken naar te koop staande woningen is een goede indicator, maar zegt natuurlijk nog niets over of consumenten ook een bezichtiging inplannen of tot een aankoop overgaan. Als we kijken naar het aantal contactaanvragen, zien we dat de piek zowel in 2022 als in 2023 in de eerste helft van het jaar lag. Grof gezegd tussen maart en juni. Na de zomer liep het aantal leads geleidelijk aan iets terug. Toch is er ook hier geen duidelijke beste maand in te herkennen.

Er is één uitzondering: december is vrijwel altijd een rustigere maand. In december 2023 werden er ‘slechts’ 575.000 leads gegenereerd via funda. Wel valt daarbij een kip-eivraag te stellen: er werden opgeteld minder contactaanvragen gedaan, maar ook het aantal nieuw aangemelde objecten op funda was in die maand het laagst. Het aantal leads per object verschilt dus weinig met de andere maanden dat jaar. En ook de interesse bleef wel hoog.

Het antwoord

Als de bezoeken, bezoekers, activiteit én contactaanvragen geen van alle een duidelijk patroon laten zien, is het veilig om te stellen dat er niet zoiets is als ‘de beste maand’. Warm of koud, droog of nat: aantallen blijven het hele jaar door hoog. Willen jij en je verkoper eens een rustiger maand opzoeken om te kijken of dat meer of betere leads oplevert? Dan zou december een goed moment zijn om mee te experimenteren. Afgezien van die kleine schommeling in het aantal contactaanvragen, lijkt elk moment in de huidige markt een goed moment om een woning in de verkoop te zetten.