5 manieren om de Barometer optimaal in te zetten voor jouw kantoor
Verbeter je prestaties en laat je kantoor groeien met deze tips
De Funda Barometer biedt je relevante inzichten om je prestaties te verbeteren. Begin september hebben we deze online tool geactualiseerd met nieuwe data. Benieuwd hoe je de Barometer optimaal benut voor de groei van je kantoor? Hier zijn vijf tips.
1. Benchmark individuele objecten om te zien wat er beter kan
Wil je groeien, dan is inzicht krijgen in je resultaten de eerste stap. Vergelijk daarom geregeld de cijfers in je objectstatistieken met die van de Barometer. Zo zie je hoe jouw objecten presteren vergeleken met de gemiddelde scores van vergelijkbare, concurrerende woningen in de regio.
Op die manier kom je erachter of jouw prestaties beter of slechter zijn dan die van andere kantoren, en of je dingen anders kunt doen. Bijvoorbeeld investeren in meer zichtbaarheid of je objectpresentaties aanpassen.
Scoor jij beter dan de concurrentie?
Gebruik de Funda Barometer om jouw verkoopresultaten te vergelijken met die van vergelijkbare objecten op Funda.
2. Bespreek je prestaties elk half jaar met je accountmanager
Je accountmanager heeft toegang tot nog veel meer data en kan je helpen om inzicht te krijgen in hoe je kantoor presteert ten opzichte van de concurrentie. Je accountmanager kan je ook helpen om de cijfers uit de Barometer te interpreteren. En samen met jou onderzoeken hoe goed jouw Funda-strategie werkt vergeleken met andere kantoren.
Zijn je cijfers positief? Dan kun je die inzetten om je kantoor verder te laten groeien met nieuwe opdrachten, bijvoorbeeld door jezelf te promoten als dat kantoor met bovengemiddelde cijfers. Zijn ze negatief, dan krijg je een gericht advies over hoe je ze kunt verbeteren.
Dit advies is gratis en ook de verbeteracties hoeven niet altijd geld te kosten. Door slimmer te werken kun je al winst boeken. Bijvoorbeeld door de presentatie van je objecten te verbeteren.
3. Gebruik de cijfers om klanten te overtuigen
Klanten vragen zich af waarom ze voor jouw kantoor moeten kiezen. En als je een strategie voorstelt, willen ze weten waar je die op baseert. De cijfers uit de Barometer vormen een goede ondersteuning van je argumenten.
Je kunt bijvoorbeeld laten zien dat hun type huis in jouw regio gemiddeld vaker of minder vaak wordt gevonden of bekeken dan in andere regio’s en op basis daarvan een bepaalde verkoopstrategie voorstellen.
Zo schep je heldere verwachtingen bij je klant, nog voordat je het huis in de verkoop zet. Dit zorgt voor meer klanttevredenheid, zelfs als het verkoopproces wat minder snel verloopt.
4. Onderbouw voortgangsgesprekken met cijfers uit de Barometer
Op dezelfde manier kun je tijdens voortgangsgesprekken met verkopers je voorstel onderbouwen. Bijvoorbeeld om aanvullende of andere promotie in te zetten voor een object.
Of juist om te laten zien dat hun huis het – mede dankzij jouw verkoopstrategie – bovengemiddeld goed doet op Funda ten opzichte van vergelijkbare objecten.
5. Gebruik het onderzoek en de Barometer-artikelen in je voordeel
De content in de Barometer gaat altijd in op actuele thema’s uit het werkveld van de makelaar. Laat je daardoor inspireren. Wil je je dienstverlening bijvoorbeeld nog doeltreffender, efficiënter en uitgebreider maken? Dan vind je hiervoor inspiratie in de Barometer-artikelen.
