Onder bod of niet?
De voor- en nadelen van de status ‘Onder bod’
Is het verstandig om de status van een object op ‘Onder bod’ te zetten? Zoekers denken dan misschien dat bieden niet meer mogelijk is. Kies je voor rust voor de koper ten koste van een mogelijk hoger bod én leads? Wat zijn de voor- en nadelen van de status ‘Onder bod’?
Een van de belangrijkste redenen om aanbod op funda te plaatsen, is het genereren van leads. Daarom lijkt het verstandig om een object zo lang mogelijk op ‘Beschikbaar’ te laten staan. Enerzijds om de beste koper voor de opdrachtgever te vinden. Anderzijds omdat deze leads tot nieuwe klanten kunnen leiden. Iedere bezichtiger is immers ook een potentiële aan- of verkoopklant.
Niet alle zoekers weten namelijk dat ze op een huis onder bod nog steeds kunnen bieden. Dit kan dus ook afschrikken. Uit onze data blijkt dat ‘Onder bod’ in de regel tot minder leads leidt.
Te veel animo afremmen
Veel makelaars kunnen nu de hoeveelheid contactaanvragen maar nauwelijks aan. Daardoor blijft het opvolgen van leads vaak liggen. Het is dan verleidelijk om een object ‘Onder bod’ zetten, maar die tactiek is vooral gericht op de korte termijn. Kijk je naar de lange termijn, dan kunnen die leads nieuwe opdrachten of ambassadeurs voor je kantoor opleveren.
Adempauze
Sommige makelaars zetten een woning ‘Onder bod’ vanaf het moment dat die mondeling is verkocht tot na de drie dagen bedenktijd van de koopovereenkomst. Een serieuze koper die een mondelinge toezegging op zijn bod heeft gekregen, zit misschien niet te wachten op hogere biedingen. Voor de makelaar is dat een lastig parket. Die wil de beste deal voor de verkoper, maar ook geen reputatieschade oplopen bij de koper. Met ‘Onder bod’ staat de deur nog op een kier en krijgen beide partijen een adempauze. Het is een spanningsveld, waar vooraf goed met de opdrachtgever over gesproken moet worden.
Gulden middenweg
Spreek met de opdrachtgever af welke strategie je hanteert. Wil de verkoper de hoogste prijs, snel verkopen of de woning gunnen? Maar verlies daarbij je eigen bedrijfsstrategie niet uit het oog. Een zoeker is een potentiële aanbodklant. Is het verstandig om eventuele leads te laten lopen?
Je kunt ook voor de gulden middenweg kiezen: haal zo veel mogelijk leads binnen totdat mondeling een overeenkomst is bereikt. Zet dan de status op ‘Onder bod’. Zo krijgen zoekers volop kans en stelt de makelaar zijn goede reputatie en de toestroom van leads veilig.
Meer weten over het afmelden van je object?
Vind snel antwoord op je vraag aan funda
Op Vraag & Antwoord vind je veelgestelde vragen van makelaars per categorie. Misschien staat het antwoord op jouw vraag hier ook tussen?
