Data in context: makelaar Erwin Broersma over Arnhem
‘Zoekers hebben vaak een onrealistische woonwens’
Data zegt veel, maar interpretatie van data nog meer. In deze nieuwe rubriek kijken we samen met een makelaar naar data uit hun vakgebied. Deze keer: makelaar Erwin Broersma van Strijbosch Thunnissen Woningmakelaars (partner in Dynamis) over Arnhem. ‘Vijf slaapkamers onder de drie ton? Dat kun je in Arnhem echt vergeten.’
Een woonhuis met vijf slaapkamers en als het kan ook nog even in een leuke buurt voor tussen de € 200.000 en € 225.000. Het is de wens van menig woningzoeker in Arnhem, blijkt uit onderzoek van funda. Een allesbehalve realistische wens. Makelaar Erwin Broersma. ‘In Arnhem vind je geen object met vijf slaapkamers in een prijsklasse waar al niet zo veel te koop is. Dat is onrealistisch zoekgedrag. Zo’n object vind je nog niet eens voor € 350.000.’
Wat consumenten zoeken: de vraag in Arnhem
Wat zoeken huizenzoekers in mijn regio? Deze keer laten de data van funda je meer achter de vraag in Arnhem zien.
‘Verrekte lastig’ om iets te vinden
Broersma zag ‘zijn’ Arnhem de afgelopen jaren droogkoken. Op moment van schrijven staan er 360 objecten in de stad te koop. Dat is een historisch laag aanbod, zeker in vergelijking met 2014 toen er nog 2500 objecten te koop stonden. Volgens de makelaar is het de afgelopen tijd ‘verrekte lastig’ geworden om iets te vinden. ‘Ik ben blij dat wij als kantoor nog voldoende aanbod hebben. Maar ik kan mij voorstellen dat sommige collega’s het moeilijk hebben om hun portefeille gevuld te houden. We zitten met een structureel tekort.’ Broersma schat dat 60% van de objecten in Arnhem inmiddels boven de vraagprijs worden verkocht.
‘Veel Arnhemmers slaan een appartement over en zoeken direct een woonhuis’
Het is in Arnhem makkelijker om een appartement te kopen dan een woonhuis. Toch zoekt driekwart van de serieuze zoekers naar een woonhuis. ‘Het prijsverschil in het zoekgedrag op funda tussen een woning en een appartement is in Arnhem vrij klein. Uit cijfers van de Vraagscan blijkt dat de populaire prijsklasse voor woonhuizen tussen de € 200.000 - € 225.000 ligt, terwijl de consument voor een appartement tussen de € 150.000 - € 175.000 overheeft. Veel Arnhemmers slaan een appartement daarom vaak over en zoeken direct een woonhuis. Maar zo veel woonhuizen zijn er in deze prijsklasse niet.'
Desondanks is er wel een stijging zichtbaar van het aantal verkochte appartementen. ‘Sinds Q1 van 2018 wordt er in Arnhem meer verkocht dan er aanbod is. Dat is al acht kwartalen achter elkaar zo. We koken droog en dat zie je terug in het zoekgedrag. Mensen nemen genoegen met minder en kopen een appartement. Daarnaast worden er in Arnhem ook veel appartementen opgekocht door investeerders.’
‘De combinatie van de Vraagscan en onze eigen rapportage werkt erg goed’
Hoe gebruikt je data bij het contact met een klant? ‘Wij nemen altijd een uitdraai van de Vraagscan mee naar een verkoopgesprek, net als een overzicht van onze eigen rapportage Sprekende Cijfers Woningmarkten Arnhem. Die combinatie werkt erg goed. Je kunt de klant in een oogopslag inzicht geven in de markt. We merken dat onze klanten vaak verrast zijn door de data. Ze staan er helemaal niet bij stil dat ze een huis gaan verkopen in een van de meest gezochte wijken van de stad. Dat is voor de zoeker slecht nieuws, maar een verkoper wordt blij van zulke cijfers.’
