Voor het eerst een huis kopen? Zo geeft een NVM-aankoopmakelaar je houvast

‘Een snellere zoektocht is financieel voordeliger’

Je wilt voor het eerst een huis kopen en hebt op Funda een huis gezien. Dus bel je voor een bezichtiging. Maar dan slaat de twijfel toe: ga je dit zelf doen of wil je een NVM-aankoopmakelaar inschakelen?

De begeleiding van een aankoopmakelaar kost geld en als starter wil je natuurlijk weten wat die investering je oplevert. Zeker als je iedere euro het liefst in je nieuwe woning steekt. Juist in een competitieve woningmarkt kan deskundige begeleiding helpen om sneller duidelijkheid te krijgen, risico’s beter in te schatten en weloverwogen keuzes te maken.

‘Eigenlijk is het bijzonder, dat je het duurste wat je ooit gaat kopen zonder hulp zou doen’, zegt NVM-aankoopmakelaar Maarten Bos van Mooijekind Vleut in Haarlem. ‘Een aankoopmakelaar helpt je om bouwkundige, juridische en financiële aandachtspunten op tijd in beeld te krijgen. Waar aanvullende expertise nodig is, kan de makelaar je adviseren om bijvoorbeeld een bouwkundig specialist, financieel adviseur of notaris in te schakelen.’

Financieel voordeliger uit met een aankoopmakelaar

Met een makelaar vind je vaak sneller een huis. Puur vanwege de focus. Een aankoopmakelaar is met niets anders bezig dan met nieuw aanbod bijhouden, dat matchen met de klant en zo snel mogelijk een bezichtiging plannen. Maarten: ‘Gemiddeld duurt een zoektocht bij ons daardoor zo’n drie maanden. En dat heeft een financieel voordeel. Na een zoektocht van een jaar, zonder aankoopmakelaar, betaal je theoretisch meer voor hetzelfde huis, omdat de huizenprijzen vaak stijgen. Hoe eerder je start, hoe eerder je slaagt. En hoe beter je af bent, financieel gezien.’

Een NVM-makelaar weet wat haalbaar is en wat de uitdagingen zijn

Als starter weet je waarschijnlijk goed wat je wilt, op basis van je financiële advies: het type woning, de vierkante meters, het aantal slaapkamers en de gewenste locatie. Omdat makelaars de lokale markt goed kennen, kunnen ze met je meedenken over wat haalbaar is. Daardoor kun je met een makelaar veel eerder bijsturen. Samen kun je de zoekcriteria aanscherpen en voorkom je dat je eindeloos blijft zoeken naar iets wat misschien niet bestaat binnen jouw budget.

Heb je een huis op het oog? Dan wil je dat de makelaar zo snel mogelijk een bezichtiging plant. Anders vis je misschien achter het net. ‘Wij zorgen dat we op de dag zelf nog een bezichtiging plannen’, zegt Maarten. ‘Het is ons werk, dus wij zitten er bovenop, terwijl je als starter misschien pas na je werkdag kunt bellen. En natuurlijk gaan we met je mee. Vooraf bekijken we de beschikbare informatie over onder meer erfpacht, de Vereniging van Eigenaars, juridische bepalingen, het bestemmingsplan en de bouwkundige staat. Zo weten we tijdens de bezichtiging waar we extra op moeten letten en welke vragen we moeten stellen. Tijdens de bezichtiging letten we niet alleen op het huis, maar ook op jouw reactie. Waar word je enthousiast van, waar twijfel je over en past de woning echt bij wat je eerder belangrijk vond?’

Bieden of niet bieden?

Na de bezichtiging denkt een aankoopmakelaar met je mee: is dit een goede koop? Past het huis bij jouw wensen? En welke investeringen zijn er nodig? ‘Maar we zijn er ook om de emoties te bewaken’, vertelt Maarten. ‘Want die kunnen op dit punt in het proces echt alle kanten opgaan. Van dichtslaan tot doorslaan. Daarin proberen wij evenwicht te brengen. Soms door te zeggen: doen, het is goed, dit huis past aan alle kanten. En soms is het: nee, dit is geen goed huis, niet doen. Dat is geen leuke boodschap als je verliefd bent op de wijk en de serre, maar wel superwaardevol. Je wilt geen huis met een mooi uitzicht en een slechte fundering.’

En hoeveel moet je bieden?

Tijd om te bieden. Maar hoeveel bied je? Zonder aankoopmakelaar heb je weinig houvast. Eigenlijk weet je alleen de vraagprijs. Maar een vraagprijs zegt niet zo veel over de waarde van een huis. Een NVM-aankoopmakelaar gebruikt marktkennis, recente transacties, woningkenmerken en de staat van het huis om een onderbouwde inschatting van de marktwaarde te maken. Op basis daarvan bespreekt de makelaar met jou welke biedstrategie past bij de situatie, de woning, de markt en jouw financiële grenzen.

‘Dat is fijn, hoor,’ zegt Maarten, ‘want bieden is echt spannend. Veel starters twijfelen op het laatste moment nog of ze er goed aan doen om überhaupt te bieden. Begrijpelijk! Een makelaar kan je daarin vertrouwen en zekerheid geven. Ook omdat je tegenwoordig soms alleen de kans krijgt eenmalig een (eind)bod te doen, zonder onderhandeling. Dat maakt het extra lastig, want je wilt niet te veel, maar ook niet te weinig bieden. Steeds vaker bieden mensen zonder voorbehoud van financiering of bouwkundige keuring. Zo maak je als koper natuurlijk meer kans, maar dat is zeker niet zonder risico. Zelf zou ik een bouwkundige keuring er niet zo snel uitstrepen. Het is een veiligheidsnet. Met die keuring weet je gewoon veel beter wat je koopt. Een makelaar kan je helpen hierin te navigeren.’

Kies een NVM-makelaar die bij je past

Ben je op zoek naar een huis en wil je daarvoor een aankoopmakelaar inschakelen? ‘Zoek iemand die bij je past en waar je een goed gevoel bij hebt’, adviseert Maarten. ‘Want met deze persoon heb je in korte tijd veel contact. Je wilt een makelaar die betrokken is, je aan de hand neemt, het proces uitlegt, bereikbaar is, eerlijk advies geeft en er voor je is als het spannend wordt. Ga bij zo’n twee of drie makelaars langs, maak kennis en bespreek de dienstverlening, want die kan per makelaar soms verschillen. Let ook op of de makelaar is aangesloten bij een branchevereniging. NVM-gecertificeerde makelaars zijn speciaal opgeleid, waardoor je sowieso zeker bent van kwaliteit.'