Wat is het effect van ‘prijs op aanvraagʼ?

Laatst bijgewerkt op 10 januari 2023

2 minuten leestijd

Funda geeft antwoord op de vraag van juli

In de rubriek ‘Funda geeft antwoord’ beantwoorden we elke maand een vraag van een makelaar. Deze maand vraagt makelaar Jan Zwanenburg van Zwanenburg Makelaardij uit Sleen zich af wat de impact is van het aanbieden van een object met een ‘prijs op aanvraag’.

Het prikkelt direct de fantasie, zoʼn vermelding van een prijs op aanvraag. Maar wat doet het precies voor het aantal contactaanvragen, vraagt makelaar Jan Zwanenburg van Zwanenburg Makelaardij uit Sleen zich af.

Veel belangstelling, veel afhakers

Zijn makelaardij had recentelijk een huis in de verkoop waarvan de verkoper de prijs liever niet openlijk wilde vermelden. De eerste weken werd Zwanenburg veel gebeld over die prijs. ‘Ondanks de grote belangstelling haakten veel mensen af omdat zij een lager bedrag in gedachten hadden. Daarnaast zorgden al die telefoontjes voor grote druk op ons kantoor.’

Zwanenburg wil zijn advies aan klanten over het aanbieden met een prijs op aanvraag graag kunnen onderbouwen met data. Hij is daarom benieuwd naar het effect dat funda ziet op bijvoorbeeld het aantal contactaanvragen.

Meer contactaanvragen met vraagprijs

We horen weleens dat makelaars overwegen een woning zonder verkoopprijs aan te bieden, omdat ze daarmee minder serieuze zoekers hopen uit te filteren. Of omdat ze juist méér belangstelling verwachten van mensen die nieuwsgierig zijn naar de prijs. Toch komt het in praktijk weinig voor: in het half jaar tussen oktober 2021 en maart 2022 stonden maar tweehonderd woningen op funda zonder vraagprijs, waarvan de meeste als veiling werden aangeboden.

In vergelijking met alle beschikbare koopwoningen mét een vraagprijs, zien we dat deze gemiddeld 245% méér contactaanvragen per dag ontvangen dan objecten zonder vraagprijs. Daarvoor zijn twee mogelijke verklaringen. De eerste is dat consumenten eerder afhaken als het om een veilingobject gaat. Dat er dus minder contactaanvragen zijn, is dan logisch.

Een tweede verklaring is dat consumenten die binnen een bepaalde prijscategorie zoeken, objecten met een prijs op aanvraag niet te zien krijgen. Het object bereikt daardoor veel minder zoekers, wordt minder vaak getoond en aangeklikt en levert onderaan de streep dus ook minder contactaanvragen op.

Wens consument: zoveel mogelijk informatie

Een prijs op aanvraag heeft dus vooral een negatief effect op het aantal contactaanvragen, al weten we niet zeker of dat alleen komt door het ontbreken van de prijs, of (ook) door het type woningen.

Wat we wel zeker weten uit feedback van consumenten is dat zij graag zoveel mogelijk informatie op de objectpagina willen zien. Het achterhouden van de prijs staat zelfs in de top 10 van ergernissen van consumenten op funda. Dus als jouw doel is om zo veel mogelijk goede leads te genereren via funda, raden we een prijs op aanvraag af.