Hoe bereik je nieuwbouwkopers al voor de verkoop start?
Zo valt jouw nieuwbouwproject eerder op in de oriëntatiefase
Nieuwbouwkopers volgen zelden een vaste route in hun zoektocht naar een woning. Ze oriënteren zich breed en schakelen tussen nieuwbouw en bestaande bouw. Juist in die vroege fase ligt een kans: door je project op dat moment al onder de aandacht te brengen van zoekers op Funda, vergroot je de kans op interesse en betrokkenheid van potentiële kopers.
Uit onderzoek onder Funda-gebruikers blijkt dat ruim driekwart van de bezoekers nog niet actief naar een woning zoekt. Toch staat een groot deel wel open voor verhuizen, het liefst naar een koopwoning. Hieronder bevinden zich veel potentiële nieuwbouwkopers.
Bijna de helft van alle huizenzoekers heeft geen specifieke voorkeur voor nieuwbouw of bestaande bouw. Dat betekent dat je hen al in een vroeg stadium kunt bereiken en beïnvloeden in hun keuze.
Informeer nieuwbouwzoekers zo vroeg mogelijk
Timing speelt een belangrijke rol. 80% van de nieuwbouwzoekers start zijn of haar zoektocht op Funda. Hoe eerder zij jouw project zien, hoe groter de kans dat ze betrokken raken.
Uit onderzoek blijkt dat veel interesse al ontstaat vóór de start van de verkoop. Zo wil een groot deel van de woningzoekers al in een vroege fase geïnformeerd worden, en ontdekt een aanzienlijk deel een project al voordat het in verkoop gaat.
Belangrijke inzichten:
70% van de nieuwbouwzoekers wil al vóór de start verkoop geïnformeerd worden.
Bijna de helft wil al in de aankondigingsfase op de hoogte zijn.
Door in deze fase zichtbaar te zijn, bouw je een voorsprong op. Plaats je nieuwbouwprojecten daarom nog voor de definitieve prijs vaststaat op Funda met flexibele prijsopties. Zo bereik je woningzoekers op het moment dat interesse ontstaat.
Zet je nieuwbouwproject eerder online met flexibele prijzen
Nieuwe prijsopties voor nieuwbouwprojecten op Funda
Jouw project op het juist moment onder de aandacht
Zichtbaar zijn is één ding, maar op het juiste moment onder de aandacht komen is minstens zo belangrijk. Funda helpt je hierbij met Nieuwbouwnieuws: een wekelijkse nieuwsbrief die verstuurd wordt aan een brede groep woningzoekers met interesse in nieuwbouw. Op basis van hun voorkeuren ontvangen ze een selectie van relevante projecten.
De nieuwsbrief wordt ingezet op belangrijke momenten, zoals bij nieuwe projecten en richting de start van de verkoop. Zo krijgt je project meer zichtbaarheid bij woningzoekers die klaar zijn om in actie te komen.
Waarmee overtuig je nieuwbouwzoekers?
Nieuwbouwkopers kiezen bewust. Belangrijke redenen om voor nieuwbouw te gaan zijn:
Door dit soort argumenten actief te gebruiken in de presentatie van je project, kun je ook potentiële kopers overtuigen.
Hoe presenteer je nieuwbouw het beste op Funda?
Hoe laat je nieuwbouwprojecten opvallen als er nog weinig beeld en informatie beschikbaar is?
Ook bij zoekers met een voorkeur voor bestaande bouw liggen kansen. Hun bezwaren tegen nieuwbouw zijn:
Hier kun je op inspelen. Een nieuwbouwproject of -woning in een bestaande, karaktervolle wijk kan misschien wél interessant voor hen zijn. Net als projecten die al in aanbouw zijn en daardoor sneller worden opgeleverd.
Wil een specifieke groep zoekers bereiken binnen een bepaald gebied of prijsklasse? Dan kun je dat het beste doen met een advertentiecampagne op maat.
Jouw nieuwbouwproject bij de juiste doelgroep op het juiste moment
Je bereikt het met een Maatwerkcampagne Nieuwbouw.
Speel in op de informatiebehoefte van nieuwbouwkopers
Nieuwbouw brengt onzekerheden met zich mee. Kopers moeten keuzes maken op basis van tekeningen en hebben niet altijd volledig inzicht in het totale kostenplaatje of de planning.
Waar Funda-bezoekers voor en tijdens het aankoopproces vooral graag meer over willen weten:
Door deze informatie vroeg en helder te delen, neem je eventuele twijfels weg en vergroot je het vertrouwen.
Nieuwbouw in de verkoop? Zo ontzorg je kopers
Kopersbegeleider Mariska Luttikhedde vertelt hoe een makelaar waarde toevoegt voor nieuwbouwkopers.
Maak het verschil in de oriëntatiefase
Wie nieuwbouwkopers vroeg bereikt en goed informeert, heeft een duidelijke voorsprong. Door zichtbaar te zijn op het juiste moment én de juiste informatie te bieden, vergroot je de kans op een succesvolle verkoop.
Wil je meer effect uit je nieuwbouwproject halen? Zorg dan dat je zichtbaar bent vanaf de eerste fase én inspeelt op wat kopers echt willen weten.
