6 slimme vragen bij je kennismaking met een verkoopmakelaar

Je kunt voor de eerste de beste (of goedkoopste) verkoopmakelaar kiezen, maar je wilt aan de verkoop van je huis ook een goed gevoel overhouden. Het is daarom handig om met verschillende makelaars een kennismakingsgesprek te voeren. Dat is gratis en vrijblijvend. Deze vragen helpen je om een goede vergelijking te maken.

Een goede vraag om het ijs mee te breken en erachter te komen wat iemands ervaring is. Een makelaar die jouw buurt en soort woning goed kent, kan jouw verkoopkansen goed inschatten en weet welke verkoopstrategie zal werken. Bovendien zullen kijkers sneller overtuigd raken als zij worden rondgeleid door een makelaar die veel kan vertellen over ontwikkelingen in de omgeving en specifieke kenmerken van jouw huis.

Een hoge inschatting klinkt verleidelijk, maar is geen garantie voor een hoge verkoopprijs. Vraag de makelaar daarom vooral naar de strategie achter het voorstel en op welke data deze is gebaseerd. NVM-makelaars hebben toegang tot de Vraagscan en de Inverkoopname-tool. Daarmee kunnen zij hun voorstel voor een verkoopprijs onderbouwen. Je ontvangt dan een rapport dat er bijvoorbeeld zo uitziet (klik voor voorbeeld):

Een makelaar kan ervoor kiezen om bewust de verkoopprijs wat lager in te zetten, zodat je extra veel kijkers krijgt en alsnog op een hoge verkoopprijs uitkomt. Maar daarmee trek je misschien ook wel kijkers aan die jouw woning uiteindelijk niet kunnen betalen. De manier waarop je makelaar zijn keuzes onderbouwt, geeft je een indruk van zijn of haar deskundigheid.

Deze vraag geeft je indirect een beeld over hoe de makelaar jouw huis zou aanprijzen bij geïnteresseerden. Vraag ook waarom hij of zij juist deze punten noemt. Kan de makelaar goed inschatten wat de sterke kenmerken van jouw huis zijn en waar nog ruimte is voor verbetering? Vraag wat hij of zij zou adviseren en vergelijk dit met het advies van andere makelaars.

Wil je zo min mogelijk kwijt zijn aan makelaarskosten en daarom een deel van de verkoop zelf doen? Of ben je bereid wat meer te betalen voor een makelaar die jou al het werk uit handen neemt? In beide gevallen is het belangrijk om duidelijkheid te krijgen welke inspanningen je van je makelaar kan verwachten. En of je die in verhouding vindt staan tot de kosten. Vraag ook naar eventuele extra kosten die achteraf nog op de rekening kunnen komen. Hoe transparanter je makelaar daarover is, des te meer vertrouwen dat geeft.

Hoe belangrijk vind jij het dat je je makelaar in de avonduren of het weekend kunt bellen of appen met een vraag? Wil je altijd contact met één en dezelfde makelaar, of mag het soms ook een collega zijn? Waar wil je allemaal van op de hoogte gehouden worden? Vertel de verkopende makelaar wat jij een fijne manier van communiceren vindt en vraag op welke manier hij of zij jou op de hoogte houdt. Je gaat jouw makelaar de komende tijd veel spreken, dus het is belangrijk dat jullie op één lijn zitten.

Wil je je huis zo snel mogelijk verkopen en bij zo veel mogelijk mensen onder de aandacht brengen? Of presenteer je het liever als uniek en exclusief? Vraag de makelaar wat voor promotiemogelijkheden er zijn en wat hij of zij adviseert. Misschien is een investering in een stylist of professionele video met dronebeelden niet nodig om jouw doel te bereiken en heb je vooral baat bij een makelaar die succesvol adverteert via verschillende kanalen.