Zo begin je goed voorbereid aan 2026
Blog van accountmanager Denise van Beek
De feestdagenperiode is bij uitstek het moment om stil te staan bij hoe je kantoor het afgelopen jaar heeft gepresteerd. Welke resultaten vielen op? Waar liggen kansen om in 2026 slimmer, zichtbaarder of efficiënter te werken? Funda biedt je daarvoor handige tools en inzichten.
Als accountmanager zit ik dagelijks met makelaars aan tafel en zie ik hoeveel waarde het oplevert om met data, statistieken en een frisse blik te analyseren wat goed ging en waar verbeteringen mogelijk zijn. In dit blog laat ik je zien welke inzichten je uit Funda kunt halen, hoe je die inzet voor concrete verbeterkansen en hoe je jouw kantoor klaarstoomt voor een sterke start in 2026.
Wat viel op in 2025?
2025 was voor veel kantoren opnieuw een sterk jaar. Op Funda zagen we het aanbod het afgelopen jaar met zo’n 20% groeien. Daardoor werd er meer verkocht en liepen de omzetten bij veel makelaars op. Tegelijkertijd zagen we ook een verschuiving in de markt.
Minder bezichtigingen per object
Hoewel het totaal aantal leads op Funda afgelopen jaar nog groeide, zagen we dat dat niet in de pas liep met het sterk stijgende aanbod: makelaars kregen gemiddeld minder contactaanvragen per object. Dat hoor ik de laatste maanden ook veel in gesprekken: makelaars herkennen het en vinden het vaak geruststellend om te horen dat dat een bredere trend is.
Lees ook: 'Een markt die even zijn adem inhoudt'Duidelijke voorkeuren van kopers
Makelaars zien ook dat instapklare woningen populair blijven. De verkoop van objecten waar veel aan moet gebeuren óf die juist in hogere segmenten vallen, kost meer tijd en aandacht. Door het grotere aanbod kunnen kopers kritischer zijn.
Deze inzichten zijn van grote waarde om scherp te krijgen hoe je jouw aanbod positioneert richting 2026.
Wat kun je leren van 2025?
De belangrijkste les: snel verkopen is niet meer een vanzelfsprekend. In 2026 wordt het opnieuw belangrijk om maximaal rendement uit de zichtbaarheid van je objecten te halen én uit elke lead.
Veel makelaars zijn vooral bezig met de lopende deals. Logisch, de markt was druk. Maar ik merk ook dat het waardevol is om bewust stil te staan bij de vraag: waar wil je eind 2026 staan?
Data en analyses helpen daarbij. En daarom zijn juist de laatste weken van het jaar ideaal om je te verdiepen in die inzichten.
Welke tools geven het beste inzicht?
De kantoor- en objectstatistieken in Funda Desk geven een helder beeld van je prestaties en kun je dus ook goed gebruiken om inzicht te krijgen in het afgelopen jaar. Zeker als je ze gebruikt in combinatie met onze andere inzichten:
1. Objectstatistieken + Barometer
Door je objectstatistieken in Funda Desk te vergelijken met cijfers uit de Barometer, zie je hoe jouw objecten scoren ten opzichte van vergelijkbare woningen in je regio. Bijvoorbeeld hoeveel contactaanvragen kopers voor een object doen, hoe dat aantal zich verhoudt tot concurrenten en welke impact de verschillende presentatiepakketten en promotieproducten hebben.
Ga op een rustig moment ervoor zitten om te achterhalen hoe jouw aanbod het in 2025 op Funda heeft gedaan. Zijn de resultaten positief? Bepaal dan een strategie om deze inzichten in 2026 in je verkoopgesprekken te gebruiken om nieuwe klanten aan te trekken en hen te overtuigen dat jouw aanpak werkt.
5 manieren om de Barometer optimaal in te zetten voor jouw kantoor
Zo helpt de Funda Barometer jou om de prestaties van je kantoor en objecten te verbeteren.
2. Kantoorstatistieken in Funda Desk
Met behulp van je kantoorstatistieken zie je onder andere hoe goed je kantoorpagina scoort, hoeveel concrete leads (aan- of verkoopopdrachten) binnenkomen en waar er kansen liggen om je zichtbaarheid te vergroten.
Op basis van het aantal leads in 2025 kun je een plan maken om dat volgend jaar te verhogen. Bijvoorbeeld door een persoonlijk contactblok aan je objecten toe te voegen of extra media op je kantoorpagina te plaatsen.
3. Persoonlijke analyse via je accountmanager
Je accountmanager kan je – behalve de gegevens uit de genoemde tools – extra inzichten geven, zoals tips voor het optimaliseren van je aanbod en verbeterpunten op basis van de resultaten van het afgelopen jaar. We laten je daarnaast je marktaandeel zien, trends in jouw regio en hoe jouw prestaties zich over meerdere jaren ontwikkelen.
Een afspraak met een accountmanager is altijd vrijblijvend en geeft je concrete handvatten om in het komende jaar je prestaties te verbeteren. Makelaars vertellen mij regelmatig dat deze data hen helpt in verkoopgesprekken en bij interne strategische keuzes.
Vooruitkijken: waar liggen kansen in 2026?
Hoe zet je de inzichten over het afgelopen jaar om in concrete verbeteracties voor 2026? Een paar dingen die je kunt doen:
1. Minder bezichtigingen betekent meer waarde per bezichtiging
Elke bezichtiging wordt belangrijker. Zeker nu Funda Desk 2.0 bij contactaanvragen extra informatie over de koper toont. Bijvoorbeeld of iemand al financieel advies heeft gehad. Of een eigen huis heeft om te verkopen.
Die informatie maakt het makkelijker om gesprekken beter voor te bereiden en nieuwe verkoopopdrachten te spotten.
2. Zorg dat je zichtbaar bent bij de juiste doelgroep
Als je ziet dat je marktaandeel terugloopt of stilstaat, is zichtbaarheid vaak de sleutel. Advertenties helpen je zichtbaar te zijn bij precies de juiste doelgroep: mensen die actief bezig zijn met kopen, verkopen of oriënteren.
Focus op potentiële klanten in plaats van overal tegelijk je boodschap te verspreiden.
Zo zet je jezelf op de kaart met slimme campagnes
In dit webinar voor NVM-makelaars laat Jan Jonker zien hoe je met slimme, doelgerichte campagnes inspeelt op verschuivingen in vraag en aanbod. Je ontdekt welke aanpak werkt voor verschillende uitdagingen en krijgt praktijkvoorbeelden van collega-makelaars die dankzij campagnes meer leads realiseerden.
3. Maak je ambities concreet
Veel makelaars rennen het hele jaar door zonder echt stil te staan bij strategische doelen. Het einde van het jaar is hét moment om te bepalen:
waar wil je eind 2026 staan?
wil je groeien, resultaten behouden, regionaler uitbreiden of juist specialiseren?
wat heb je daarvoor nodig: data en zichtbaarheid?
Op basis van duidelijk geformuleerde doelen kun je gericht bepalen welke middelen je daarvoor inzet.
Kortom, door nu stil te staan bij je prestaties en ambities bereid je jezelf voor op een sterk 2026.
