De wereld achter miljoenenvilla’s: deze makelaar verkoopt ze

‘In deze prijsklasse komen we regelmatig bijzondere wensen tegen’

Ze belanden vaak in de lijstjes van meest bekeken huizen op Funda: exclusieve villa’s en monumentale landgoederen. Maar wat gaat er eigenlijk schuil achter de verkoop van zulke huizen? We vragen het aan Drieklomp Makelaars en Rentmeesters, specialist in exclusief vastgoed én uitgeroepen tot Verkoopmakelaar van het Jaar 2025 tijdens de Makelaars Vakprijzen (MAVA).

Gefeliciteerd nog! Jullie wonnen de MAVA vanwege jullie sterke positie in een exclusief segment. Op wat voor soort huizen richten jullie je vooral?

Bastiaan Schuijt, directeur vestiging Laren: 'We zijn gespecialiseerd in villa’s, landgoederen en woonboerderijen. Huizen met karakter op unieke locaties in het groen. Vaak gaan die gepaard met vraagprijzen boven de miljoen. Daar hoort een andere aanpak bij – qua marketing, presentatie én begeleiding. En dat is precies waar we sterk in zijn.’

Wie zijn jullie klanten?

‘Vaak zijn het vermogende particulieren, mensen met een goede functie in het bedrijfsleven of ondernemers. Als makelaar moet je hun taal spreken en hun wereld begrijpen. Dat geldt voor zowel verkoop- als aankooptrajecten. Daarnaast adviseren we ook veel zakelijke relaties, waaronder grote familielandgoederen en familiebedrijven.’

Zijn klanten in dit segment veeleisender?

‘Ze weten vaak heel goed wat ze willen – en dat mag ook. In deze prijsklasse komen we regelmatig bijzondere wensen tegen die andere makelaars minder snel zien. Denk aan ruimtes die plaats moeten bieden aan een collectie auto’s, kunst of een vleugel. Ook maken we regelmatig mee dat klanten tijdens een bezichtiging willen zingen om de akoestiek te testen.

Na aankoop willen mensen een huis vaak nog volledig naar hun hand zetten, soms met een complete verbouwing. Wij denken daar actief in mee en verwijzen naar de goede partijen om die wensen te verwezenlijken, zoals een architect of een verhuispartner voor bijzondere en waardevolle objecten.’

Deze door Drieklomp te koop aangeboden bungalow op de Heuvellaan in Wapenveld trok veel bekijks.

Hoe vind je kopers voor zulke bijzondere huizen – gewoon via Funda?

‘Funda is zeker een belangrijk kanaal, maar door de jaren heen hebben we ook een eigen netwerk opgebouwd van meer dan 25.000 zoekers. Terwijl je door een huis loopt dat je in de verkoop gaat nemen, denk je vaak al aan mensen van wie je weet dat ze naar zoiets op zoek zijn. Dat is het echte makelen.

Daarnaast ontvangen onze zoekers en relaties ons magazine en onze nieuwsbrieven, en zijn we regelmatig aanwezig op bijvoorbeeld wijn-, auto- of paardenevents. Zulke middelen zijn ideaal om mensen te bereiken die niet actief op zoek zijn, maar voor een bijzonder huis tóch ineens in de auto kunnen stappen.’

Jullie huizen gaan regelmatig viraal, zoals de bungalow op de Heuvellaan. Hoe kijken jullie daarnaar?

‘Dat is natuurlijk prachtig, extra media-aandacht is altijd goed. Soms weten we van tevoren: Quotenet gaat hier zeker een stukje over schrijven. Meestal als het om een bekend iemand gaat. Daar bereiden we klanten altijd op voor. Maar we zien het vooral als iets positiefs: al die aandacht kan zomaar een koper wakker maken die nog niet actief op zoek was.’

Wat maakt het verkopen van dit soort huizen anders dan een doorsnee woning?

‘Mensen in dit segment zijn vaak veel minder gebonden aan een specifieke buurt of stad, maar zoeken een unieke plek met rust, ruimte en privacy, én een prachtig huis: een villa, een landgoed, een woonboerderij, een monument. Waar dat huis precies staat, is minder belangrijk. Daardoor adviseren wij als makelaars veel breder: over regio’s, leefomgeving, voorzieningen. We verkopen niet alleen een huis, maar een nieuwe manier van wonen.’

Heb je nog meer speciale kennis nodig als makelaar?

‘Zeker. We verkopen veel huizen met bijzondere constructies, zoals erfpacht of landgoederen met NSW-status (Natuurschoonwet). Zo’n NSW-status kan belastingvoordelen opleveren, maar daar kleven ook voorwaarden aan. Denk aan instandhouding van natuur of onderhoud aan het terrein. Bij erfpacht heb je vaak toestemming nodig voor verbouwingen. Als makelaar moet je hierin thuis zijn om er goed over te kunnen adviseren.

We worden geregeld benaderd door verkopers als een eerdere verkooppoging niet succesvol was. Dankzij onze specialistische kennis, bijzondere woningpresentatie en netwerk, lukt het bij ons vaak wél.’

Welke rol speelt emotie bij dit soort verkopen?

‘Een grote. Je koopt een villa niet omdat het moet, maar omdat je er verliefd op wordt. En de verkopers laten soms meerdere generaties geschiedenis achter. Dan speelt gunning een belangrijke rol: de verkoper wil een goed gevoel bij de nieuwe eigenaar hebben. Daarom zijn ze ook regelmatig zelf aanwezig bij de tweede bezichtiging. Het proces is dus veel persoonlijker dan een standaard verkoop. Regelmatig drinken de koper en verkoper na de overdracht een glas wijn en houden ze contact.’

Waarom kiezen sommige verkopers voor stille verkoop?

‘Soms wil iemand wel verhuizen, maar is diegene nog aan het oriënteren op een nieuw huis. Zo iemand heeft geen haast, maar staat bij de juiste koper wel open voor verkoop. Het kan ook zijn dat iemand de verkoop onder de radar wil houden vanwege privacy – ook dan zetten we het in. In verhouding gebeurt dit best veel, en dan werkt ons grote netwerk weer in ons voordeel.’

Worden jullie huizen net zo snel verkocht als gemiddeld?

‘Meestal duurt het wel iets langer – daar bereiden we onze klanten ook altijd op voor. Heel bijzondere en gewilde huizen kunnen binnen een paar weken weg zijn, maar het kan ook een paar maanden duren. De doelgroep voor exclusieve huizen is kleiner, dus het kan soms iets langer duren tot je dé koper vindt.’

Wat vind je het leukste aan jullie werk?

‘Het verhaal van onze klanten. Ondernemers bijvoorbeeld, zijn vaak niet zomaar gekomen waar ze zijn – daar zitten interessante verhalen achter. Dat persoonlijke proces van iemand leren kennen, precies begrijpen en begeleiden op weg naar een bijzonder volgend huis, dat maakt ons werk heel afwisselend.’