Wat doet een verkoopmakelaar?
Van verkoopstrategie tot dichtgetimmerd koopcontract
Een verkoopmakelaar helpt je om je huis goed in de markt te zetten en komt op voor jouw belangen als verkoper. Ook neemt de verkoopmakelaar je alle werkzaamheden rond de verkoop uit handen: van het promoten van je huis tot en met het opstellen van het koopcontract en de sleuteloverdracht.
Bij het verkopen van een huis komt veel kijken. Een verkoopmakelaar helpt je met het bepalen van een realistische vraagprijs, de presentatie van je huis, bezichtigingen, onderhandelingen, het maken van juridische afspraken en de overdracht bij de notaris.
Dit doet een verkoopmakelaar voor je
Een verkoopmakelaar kan je helpen bij:
het bepalen van een realistische vraagprijs;
het opstellen van een verkoopstrategie;
het professioneel presenteren en publiceren van je huis;
het begeleiden van bezichtigingen;
het onderhandelen met kopers;
het vastleggen van juridische afspraken in een koopcontract en de overdracht.
Twijfel je nog of je een verkoopmakelaar wilt inschakelen? Bekijk de voordelen van een verkoopmakelaar
1. Kennismaking en prijsadvies
De samenwerking start meestal met een kennismakingsgesprek. De verkoopmakelaar bekijkt je huis, neemt je wensen met je door en licht toe hoe het verkoopproces eruit ziet. Op basis van marktkennis, recente verkopen in de buurt en de staat van je huis geeft de makelaar een onderbouwd prijsadvies.
Je kunt op deze manier eerst meerdere verkoopmakelaars met elkaar vergelijken. Nadat je een verkoopmakelaar hebt gekozen, ontvang je een opdracht tot dienstverlening. Hierin staan alle afspraken, voorwaarden en tarieven. Bijvoorbeeld of je een vaste prijs betaalt voor de diensten of een percentage over de uiteindelijke verkoopprijs.
De verkoopwaarde van je woning vaststellen? Vind snel een NVM-makelaar bij jou in de buurt die je verder helpt.
2. Verkoopstrategie bepalen
Samen met de makelaar kies je een strategie die past bij jouw situatie. Denk aan:
de vraagprijs en eventuele onderhandelingsruimte;
het moment van publiceren;
hoe bezichtigingen worden georganiseerd;
welke presentatie het beste past bij je huis.
Een goede strategie vergroot de kans dat je je huis snel verkoopt tegen de beste voorwaarden.
3. Je huis verkoopklaar maken
Een verkoopmakelaar adviseert hoe je je huis zo aantrekkelijk mogelijk presenteert. Dat kan gaan over kleine aanpassingen, opruimen of stylingtips. Ook regelt de makelaar vaak de professionele presentatie, zoals foto’s, een plattegrond en een duidelijke beschrijving.
Verder zorgt de makelaar voor een bord ‘Te koop’ bij je huis en plaatsing van je huis op Funda, zodat deze zichtbaar is voor een groot publiek aan huizenzoekers. Goed om te weten: je huis op Funda zetten kan alleen een makelaar doen.
Je huis plaatsen op Funda, hoe doe je dat?
Je huis kun je niet zelf op Funda zetten: hiervoor heb je een makelaar nodig. Er zijn verschillende manieren om je huis extra op te laten vallen.
4. Bezichtigingen begeleiden
De makelaar plant en begeleidt de bezichtigingen. Tijdens deze afspraken vertelt hij of zij potentiële kopers alles over het huis en de omgeving en beantwoordt vragen. Na afloop koppelt de makelaar hun reacties aan je terug, zodat je weet hoe je huis wordt ontvangen.
Je hoeft dus niet zelf bij de bezichtigingen aanwezig te zijn. Sterker nog, meestal voelen geïnteresseerden zich vrijer om op hun gemak naar het huis te kijken en (kritische) opmerkingen te maken als jij er zelf niet bij bent.
5. Onderhandelen met kopers
Wanneer er biedingen komen, bespreekt de makelaar deze met je en geeft hij of zij advies. Niet alleen de prijs telt, maar ook zaken als voorbehouden, overdrachtsdatum en ontbindende voorwaarden. De makelaar voert namens jou de onderhandelingen en houdt jouw belangen scherp in het oog. Het is uiteindelijk aan jou of je wel of niet akkoord gaat met een bod.
6. Koopovereenkomst opmaken
Zijn jij en de koper het eens over de prijs en de voorwaarden, dan zorgt de verkoopmakelaar ervoor dat de afspraken correct worden vastgelegd in het koopcontract. Ook plant de makelaar een afspraak in om het koopcontract te tekenen.
Bij verkoop van je huis moet je een definitief energielabel hebben. Je verkoopmakelaar zal je hierop wijzen en helpt je om dit te regelen.
7. Eindinspectie en sleuteloverdracht
Vóór de sleuteloverdracht plant de verkoopmakelaar met jou én de koper een eindinspectie in. Het is een ronde door het huis voordat jullie naar de notaris gaan om alle documenten te tekenen. Dit is meestal het moment waarop je de samenwerking met de verkoopmakelaar afsluit.
Meer vragen en antwoorden
Heb ik een verkoopmakelaar nodig?
Je huis verkopen kun je zelf doen. Houd er wel rekening mee dat het plannen van bezichtigingen en kijkers rondleiden veel tijd kost, zeker als er veel interesse is voor je huis. Kun je dit combineren met werk en gezin? Ook is het belangrijk om je goed te verdiepen in je rechten en plichten als verkoper. Bijvoorbeeld de informatie en documenten die je verplicht bent te delen. Twijfel je of je voldoende (juridische) kennis hebt om alle risico’s uit te sluiten? Veel makelaars bieden de optie om een deel van de verkoop uit te besteden en een deel zelf te doen.
Wat zijn de kosten van een verkoopmakelaar?
Verkoopmakelaars rekenen gemiddeld tussen de 1 en 2,5% courtage over de verkoopprijs of een vast bedrag. Daarnaast kunnen er nog aanvullende kosten bij komen, zoals opstartkosten.
Hoe wordt de courtage berekend?
De courtage is een percentage (gemiddeld 1% à 2,5%) over de uiteindelijke verkoopprijs. Is jouw woning voor € 400.000 verkocht en heb je een courtage van 1,2% afgesproken? Dan betaal je € 4800 op het moment dat de woning wordt overgedragen aan de volgende eigenaren.
Hoe kies ik een makelaar die bij mij past?
Vergelijk makelaars niet alleen op basis van hun kosten. Een persoonlijke klik, kennis van de lokale markt en ervaring met jouw type huis zijn minstens zo belangrijk. Plan een kennismakingsgesprek met bijvoorbeeld drie verschillende makelaars om een goede keuze te maken.
Let bijvoorbeeld hierop als je makelaars met elkaar vergelijkt
Wie is de beste makelaar bij jou in de buurt?
Een verkoopmakelaar heeft de kennis en ervaring om jouw woning zo goed mogelijk te verkopen en neemt veel uit handen. Benieuwd welke verkoopmakelaars er zijn bij jou in de buurt?
