Hoe Nathalie haar appartement succesvol verkocht tijdens de NVM Open Huizen Dag

‘Binnen een week hadden we een koper’

Uit nieuwsgierigheid – en omdat hun appartement toch in de verkoop zou gaan – deden Nathalie en haar vriend in oktober 2024 mee aan de NVM Open Huizen Dag. Met succes. ‘Meedoen was een gouden zet.’

Het is eind september 2024 als Nathalie en haar vriend hun driekamerappartement in Rotterdam te koop zetten. Na vijftien jaar vinden ze het tijd voor een huis buiten de stad, met meer groen om zich heen en een grotere buitenruimte.

Gunstige timing

Omdat de verkoop vlak voor de NVM Open Huizen Dag in oktober valt, stelt hun makelaar voor om mee te doen. Niet geschoten is altijd mis, denkt Nathalie. ‘We woonden op een centrale plek die makkelijk te bereiken was. En het leek ons ook leuk om zelf te zien wie er interesse zou tonen.’

De NVM Open Huizen Dag blijkt uiteindelijk een heel goed idee, want een week nadat hun appartement in de verkoop is gegaan, is nog niemand langs geweest voor een bezichtiging.

Nathalie: ‘Het viel ons tegen dat niemand reageerde. Maar misschien wilden mensen wachten met bezichtigen tot de NVM Open Huizen Dag. Daarnaast lag onze vraagprijs aan de bovenkant van de prijsklasse. De makelaar had al gezegd dat het zomaar twee maanden zou kunnen duren voordat ons appartement verkocht zou zijn.’

Goed voorbereid

Voor de open dag zorgt het koppel dat hun woning er piekfijn uitziet: ze ruimen op, maken schoon, verschuiven meubels en decoreren het huis met kaarsen, bloemen, kussens, een plaid en planten. En ze zetten koffie, thee en brownies klaar.

Om bezoekers de weg te wijzen naar hun appartement, hangt Nathalie meerdere posters in het gebouw op. ‘Beneden, bij de lift, op de juiste verdieping en op de tussendeur. Niemand hoefde te zoeken, dat was erg fijn.’

Rondleiding of zelf rondkijken

Op de dag zelf staat de eerste kijker een uur te vroeg al voor de deur. Daarna krijgt het stel van 11.00 tot 15.00 uur non-stop mensen over de vloer. ‘Mijn vriend en ik hielden elkaar in de gaten. Wie zijn handen even vrij had, deed de deur open, heette de mensen welkom, verwees hen naar de keuken voor de versnaperingen. Daar konden ze wachten tot een van ons hen ophaalde. Vervolgens hadden de kijkers de keuze: een rondleiding of zelf rondkijken.’

Nathalie en haar vriend maken met bijna iedereen een praatje. ‘Kijkers stelden vooral vragen over de ligging, het type bewoners in het complex, de zon op het balkon, de fietsenstalling en de parkeergelegenheid. Ik hoorde ze ook al overleggen over eventuele verbouwplannen.’

Vijftien bezichtigingen op een dag

In totaal krijgen de twee die dag maar liefst vijftien bezichtigingen. ‘Het was leuk om te zien hoe divers het publiek was dat interesse had in ons huis: van Nederlandse en Engelstalige stellen tot oudere dames, een jonge vrouw met haar ouders en alleenstaanden. Doordat je er een beeld bij krijgt, kun je je beter inleven in potentiële kopers.’

Het was een drukke, maar ook gezellige en zeer geslaagde dag, vindt Nathalie. ‘Ik vond het echt heel leuk om mensen ons huis te laten zien en om zelf te kunnen vertellen hoe het is om daar te wonen. Hoe we bijvoorbeeld op zomeravonden met vrienden op ons balkon zo fijn barbecueden.’

Zes biedingen

Met haar makelaar spreekt Nathalie af om van alle bezoekers de contactgegevens te vragen, zodat de makelaar hen na afloop kan nabellen. Vier kijkers komen daarna een tweede keer bezichtigen; zes kijkers doen uiteindelijk een bod.

Ondanks de grote interesse ketst de verkoop eerst nog twee keer af. Nathalie: ‘Voor de eerste potentiële koper kwam de koop te snel. Ze woonde te ver weg en wilde eigenlijk pas over anderhalf jaar verhuizen. Bij de tweede kopers, een stel, lukte het niet om op korte termijn partijen te vinden voor de aanpassingen die ze wilden doen aan het huis.’

De uiteindelijke koper is ook een bezoeker van de NVM Open Huizen Dag. ‘Tijdens het rondlopen hoorden we hem al mompelen hoe mooi hij het vond. We vonden het geweldig om dat te horen, daarom belde de makelaar hem toen de andere twee verkopen niet doorgingen. De man kwam nog een keer bezichtigen en kocht ons huis uiteindelijk voor de vraagprijs.’

Veel bereik in korte tijd

De verkoop van het appartement leverde een mooie overwaarde op, waarmee het stel een deel van de verbouwing van hun nieuwe huis kon betalen. Of ze nog eens mee zouden doen aan de NVM Open Huizen Dag? ‘Absoluut! We hebben gezien hoe effectief het is’, zegt Nathalie.

‘Als de verkoop niet gelukt was, hadden we ons huis waarschijnlijk uit de verkoop gehaald en net voor de volgende Open Huizen Dag weer te koop gezet. Op zo’n dag bereik je veel meer mensen in korte tijd, want voor huizenzoekers is het ideaal om op een vrije zaterdag zonder afspraak even langs te kunnen komen. Meedoen was voor ons een gouden zet.’