Bod op je huis ontvangen? Zo bepaal je wat je doet

Let op de prijs, voorwaarden en de regels van het onderhandelingsproces

Je hebt een bod op je huis ontvangen of misschien zelfs meerdere biedingen: dat is goed nieuws. Hoe beoordeel je nu wat een goed bod is? En mag je nadat je een bod hebt geaccepteerd nog ingaan op een beter bod van iemand anders?

Het hoogste bod is niet automatisch het beste bod. Ook de overdrachtsdatum, ontbindende voorwaarden en de belangstelling voor je huis spelen mee. Je verkoopmakelaar helpt je om daarin een goede afweging te maken en een reactie te kiezen die past bij je situatie.

Zo’n reactie kan bijvoorbeeld zijn:

• Je accepteert het bod.

• Je doet een tegenbod, waarover je verder met de koper gaat onderhandelen.

• Je wijst het bod af en vraagt de kopers eventueel een nieuw bod te doen.

Funda

Onderhandelen over je huis: hoe werkt dat?

Welke opties heb je als je een bod krijgt en welke regels gelden er als een andere koper meer biedt?

Lees meer

Hoe beoordeel je een bod op je huis?

Hoe bepaal je of een bod op jouw huis een goed bod is? Als je een verkoopmakelaar hebt ingeschakeld, kijkt die samen met jou meestal naar de volgende zaken:

1. Past de hoogte van het bod bij de marktwaarde en gewenste verkoopprijs?

Hoe ver ligt het bedrag af van je vraagprijs en van de minimale verkoopprijs die je voor jezelf hebt bepaald?

2. Hoeveel belangstelling is er voor je huis?

Staat je huis pas net te koop en staan er nog veel bezichtigingen gepland? Dan kan het slim zijn om die nog even af te wachten. Staat je huis al langer te koop of is er weinig belangstelling, dan kan ook een wat lager bod interessant zijn. Wat ook meespeelt, is hoe snel je wilt verkopen en hoeveel zekerheid dit bod je geeft.

3. Zijn de ontbindende voorwaarden gunstig?

Een lager bod met gunstige voorwaarden kan interessanter zijn dan een hoog bod met veel onzekerheden. Moet de koper nog afwachten of de financiering rondkomt, of eerst een bouwkundige keuring doen? Of is het bod niet afhankelijk van deze ontbindende voorwaarden? En sluit de voorgestelde overdrachtsdatum goed aan bij jouw eigen verhuisplannen?

Hoe bepaal je de volgende stap: accepteren, afwijzen of onderhandelen?

Heb je een goed bod op je huis ontvangen, dan kun je beslissen om dat meteen te accepteren. Je verkoopmakelaar zal in dat geval een voorlopig koopcontract opstellen dat jij en de koper ondertekenen.

Ligt het bod te ver af van wat je wilt, dan zal je verkoopmakelaar misschien adviseren om het af te wijzen en te wachten tot er een hoger bod komt.

Heb je een serieus bod gekregen, maar vind je de prijs of voorwaarden nog niet goed genoeg? Dan kun je een tegenbod doen en onderhandelen over een beter bod.

Wat doe je als je een hoger bod krijgt nadat je al een bod hebt geaccepteerd?

Zolang je het koopcontract niet hebt ondertekend, mag je nog doorgaan met bezichtigingen of onderhandelen met andere bieders. Ook als je al mondeling akkoord hebt gegeven op een bod.

Veel verkopers zien daarvan af, bijvoorbeeld omdat ze liever kiezen voor rust en zekerheid of dat niet eerlijk vinden tegenover de kopers.

Ontvang je toch een hoger bod nadat je al een prijs bent overeengekomen met een koper? Dan kun je in overleg met je makelaar bijvoorbeeld het volgende doen:

1. Je geeft de eerste koper de kans om alsnog een hoger bod uit te brengen.

2. Je geeft beide partijen de kans om nog een uiterst bod uit te brengen.

3. Je ziet af van het hogere bod en gaat verder met de eerste koper.

Belangrijk in zo’n situatie is dat jij en je makelaar transparant zijn naar beide partijen. Je makelaar mag bieders niet tegen elkaar uitspelen.